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1993年被视为跨国企业大规模在华投资的第一年。
肯德基在西安开了第一家特许经营店,诺基亚开始向中国提供GSM移动电话,柯达公司总裁则这样畅想过在中国市场的美妙前景:
“只要中国有一半人口每年拍一个36片装胶卷,已经足以将全球影像市场扩大25%;中国每秒多拍摄500张照片,便相当于多了一个规模等同于日本和美国的市场。”
啤酒行业,一批投资者比如何宏图,三得利,德国AMS,新加坡鸿贸,新加坡酿酒,香港金泽生集团,汤臣太平洋,还有香港永顺泰发……都已经登陆中国。
全球排名前五的啤酒厂商,美国的BC,荷兰的海涅根,美国的米勒,日本的麒麟,澳大利亚的金士达……日本的四大啤酒厂商,朝辉,三得利,三宝乐,全球排名第六的南非SAB,第七的丹麦嘉士伯,英国的巴斯,德国的贝克,菲律宾的生力,比利时的时代,新西兰的狮王,各路神仙一股脑出现在中国啤酒面前。
秦湾,黄海饭店。
经过几轮或真或假的试探,当嵘啤的六十人从澳大利亚返回,霍顿终于要急不可耐地亮出底牌了。
“啤酒业当前有两种潮流,一种是合资,一种是大搞拉郎配……”副市长在会前接见了陈世法和秦东等人,定下了调子,“我看,现在合资是主流,全国上下不都在提引进外资吗?……”
他的话代表了市里的态度,梁永生也叮嘱秦东,“把你的刺都给我收起来,别搞得象个刺猬,让人都不敢接近你……”
这位儒雅的领导,自从八六年认识秦东以来,这是说过的最重的一句话了。
会谈就选在了黄海饭店一间会议室里。
“昨天我看新闻了,第二轮投票已经结束了,感谢上帝,北京和悉尼都在榜上,”谈判前,霍顿却说起了奥运会的举办权之争,“我希望,下一个淘汰的是曼彻斯特。”
2000年奥运会举办城市已经经过了两轮角逐,在第二轮投票中,柏林和伊斯坦布尔被淘汰,剩下北京、悉尼和曼彻斯特三个城市。
“那么如果北京对悉尼呢?”秦东把玩着手里的瓶盖,金士达的瓶盖。
霍顿很滑头,“我想都会有一个好结果的,就象我们之间,”他看了看秦东等人,他不明白的是,为什么企业之间的行为需要领导最后决策,可是他马上适应了这种国情,“我希望也有一个好结果。”
“金士达是全球第五大啤酒生产商,”他笑着端起咖啡,“如果我们合作,我们可以授权你们使用我们的牌子。”
打嵘啤自己的牌子,是陈世法多年前就定下的策略,为打自己的牌子,不惜辞掉了秦啤的联营厂,与秦啤分道扬镳,此时听到霍顿说起牌子,陈世法很是警觉。
“用你们的牌子,你们要钱吗?”
霍顿笑道,“这事好商量,”他看看自己的随员,“你们给点就行。”
还有这样的好事?
秦东笑了,引进别人的牌子要给好多钱,就是当时作为秦啤的联营厂,每瓶啤酒也要给秦啤三分钱。
周凤和很较真,很严肃地问道,“给多少?请霍顿先生讲清楚。”
“这个可以商议,我的想法是,在中国国内生产高档酒,用我们的牌子,你们生产的低档酒用你们的牌子。”
他很狡猾,这些日子,也知道了嵘啤上下对品牌的执着,所以他不准备强行“灭亡”嵘啤的牌子。
“我们生产低档酒?”这句话听着很刺耳,陈世法刚要说话,一直沉默的秦东开口了,“这种事,让我做我都不做,你还要钱?”
他是用英语说的,翻译马上翻译给陈世法和周凤和、武庚等人听。
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