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齐津翼邺四航联盟,分别来自四个地域。
陈伟强有些惊讶,齐鲁的月华航运,津门的长松航运,东翼的康明航运,这三家企业的规模在五亿左右,在齐津翼地区属于龙头企业,每一家都比亚美集团要强出不少。
没想到胡经义竟然还有这么大的能量,能跟这三家组成联盟。
这四家联合起来,虽然不足以撼动五航联盟,但足以在这块蛋糕上多分一块。
甚至还能欺负一下那些规模较小,没有联盟的小航运公司。
招标商主要分布在四个地域:江南3家,邺州2家,东北4家,齐鲁2家。
如果将这11家企业的订单全部承包,最起码可以获利百亿。
但九州目前还没有这么牛逼的航运公司,所以要进行公开招标。
运输最主要的条件,就是地理位置,就近选择航运公司,能够节省大量的人力物力,还可以提高运输效率。
江南地区的粮食出口商,毫无疑问地就会选择五航联盟的其中一家,不可能选择横跨半个九州的津门地区的航运公司。
“局势我们刚刚已经分析过了,江南地区的粮食出口我们是手拿把攥,齐鲁有一家,东北有两家是我们老客户,肯定也会选择我们。”
商会,政会,自古就是会前会后好谈,只有会上不好谈。
在招标会之前,以蒋嫣然为首的五航联盟,基本上就已经已经能确定哪几家是他们的客户。
江南3家,东北2家,还没开始招标,蒋嫣然就已经拿下了几乎一般的粮食出口商。
这在行业内,属于最最机密的事情,没想到蒋嫣然毫不避讳地就告诉了他们。
“我们也事先找过了齐鲁和邺州的两家粮食出口商,但他们的态度很暧昧,我不太能够确定他们的意思。”
齐鲁和邺州的出口商各有两家,虽然只有两家,但这两家的地理位置特殊,处于九州中原位置。
齐鲁和邺州相邻,距离江南不远,跟东翼和津门也很近。
这两个地域哪一家单拉出来,出口量都可以跟东北的4家持平。
“东北有2家选择了跟他们合作,齐鲁也有1家。”
“我可以直接告诉你们,这次招标会,主要竞争的就是邺州。”
齐津翼再近,也近不过本地的航运公司。
五航联盟再强,也鞭长莫及。
郑谦事先已经看过了地图,邺州的这两家粮食出口商距离邺南码头只有300公里,距离邺北码头只有不到200公里。
开车也就2个小时的时间。
“所以呢?你想说什么?”郑谦直接询问道。
“你们作为邺州本地的航运公司,有着得天独厚的优势,我们愿意协助正新拿下邺州的两家的订单,但90%的订单必须由亚航来运输。”
“作为交换,我愿意提供一份3年的保障合同,保准正新船坞三年之内的船次排满,如何?”
郑谦不屑一笑。
蒋嫣然这是在开玩笑吗?
粮食出口,多么大的一块蛋糕,她就拿两个棒棒糖来换?
把人当傻子啊?
蒋嫣然的意思是,正新船坞吃不下邺州的订单,但是她愿意给正新船坞背书,有着亚航作为背景,肯定是可以拿下的。
拿下之后,正新船坞只运输全部订单的10%,其余的全由亚航承包。
“我们为什么要跟你合作?”郑谦挑了挑眉,有一些轻蔑。
“没有亚航的背书,我相信邺州的那两家不会选择正新,就算有其中一家选择跟你们合作,以你们的运输能力,能吃个20%就已经很不错了。”
蒋嫣然知道,郑谦因为一些事情,还在耿耿于怀。
“郑总,我想我要提醒你,生意就是生意,情绪就是情绪,你可不要带着情绪做生意,影响到大家的利益。”
“我知道你们赢下了价格战,但赢下价格战不应该是你做出这样决策的底气吧?”
邺州一家的20%,就已经可以给正新带来几千万的利润,对于正新这样的航运公司来说,他们没有理由拒绝。
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