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白天蓝很快就接到李春枝电话,东冶集团的反对派占了上风。
赖永清决定放弃与天骄集团的合作,但一时又找不到其他实力雄厚的供应商,便决定终止集团改制,把招标权力下放到每个下属单位分别执行,这个可遇不可求的十亿大单,就要被切割成无数个不起眼的小项目,再怎么争夺也激不起任何波澜。
白天蓝听得心惊肉跳,她立刻约李春枝出来吃饭,可李春枝却拒绝了,他沮丧地表示,这件事自己也做不了主。
白天蓝当然知道他做不了主,她也没指望他能力挽狂澜,她只希望他能推迟这道公告的发布,让她有时间去想想办法。
但即使这样,李春枝都不敢答应,毕竟王建英刚被干掉,东冶集团内部的权力更迭让他不敢有任何轻举妄动,以免被人抓住把柄。
白天蓝明白他的顾虑,也没有强劝,只是笑道:“春枝,我知道你的想法,不过作为集团信息化部长,如果下属单位的信息化都自行建设,不进行统一管理,你以后的工作会不会太清闲了些?”
李春枝被戳中痛点,心里更加黯然,职权对等,做不了事,当然就没有话语权,难道他以后就真的只在办公室喝茶看报纸吗?他才不过三十五岁!他挣扎许久,终于说道:“这事交给我,你们尽快行动,最多一个月,我拖不了多久。”
白天蓝一口答应,并连道辛苦。她请了唐尧压阵,一起去拜访以前的总裁——现在的副董事长邱梦远,可以看出他也是想做事的,信息化改制是名留公司发展史的功绩,他一直在积极推进,现在依然很热切,只是新官上任不敢有大动作,尤其是在赖永清不看好的情况下。
白天蓝旁敲侧击地问了大半天,总算弄清楚了赖永清的心理。
这位老将即将卸任,只想平安退休,凡事求稳,不愿冒进,尤其王建英是因为和科信的贪腐行为而落马,他现在如果让还处在风波里的天骄中标,难免会被人怀疑他和天骄有什么利益瓜葛。
白天蓝明白了,这位赖永清董事长不仅不能去攻略,反而离得越远越好,可保持距离的同时,又不能让他感到被怠慢,好在她战斗经验丰富,又善于处理人际关系,分寸拿捏得恰到好处。
当务之急,是迅速提升公司口碑,尽快打消赖永清的疑虑,让他相信天骄集团只会让他的事业收官更完美。白天蓝想来想去,觉得应该举行一个行业最新科技峰会,用实际产品和案例向外界宣示公司实力。她把这个方案拿到总裁室会议上讨论,得到一致赞同。
孙无虑远赴美国,去敲定那个人工智能创业公司的收购事宜,他要让这次会展成为全国IT行业当之无愧的巅峰之会。
唐尧安排手下的销售们立刻去整合各行业大客户资源,为峰会造势,厉晟全面主导会务策划工作,白天蓝则回过头继续在智慧城市战略上死磕,耗尽心血总算摸索出了一套全新的商业模式,测算了可行性后,和唐尧一起去拜访周市长。
唐尧负责开局,大概讲了一下合作思路:“周市长,我们知道财政紧张,暂时拨不出款,但智慧城市的确是于民生有利的大好事。我们团队研究了一下,现阶段完全可以实现双赢。很多市政建设项目都是PPP合作模式,咱们也可以这么干,天骄出资建设市民服务系统,政府不用给一分钱,给我们运营权即可。”
周市长不懂IT互联网,但对PPP还是很熟悉的,他笑道:“建筑公司修公园修路,要了运营权,可以招商引资,还可以收门票收路费,你们这就是个手机软件,要怎么盈利啊?总不会收百姓的钱吧,他们不过缴个水电费而已,而且政府也不能问百姓伸手要钱。”
唐尧看向白天蓝,白天蓝立刻接棒,笑着解释道:“我们是为百姓服务的,当然不收任何费用,但我们可以通过增值服务收费、精准营销等模式来盈利。”她见周市长面露疑惑,便模拟了一个场景进行说明,“就拿精准营销举个例子吧,企业要卖产品就要找营销渠道做广告,电视广告、楼体广告、网络广告都算,这些广告覆盖面不小,但其实很不精准,比如一个月入三千块、跟人合租地下室的小年轻,让他看到奔驰的广告又能如何?这样的广告转化率极低,对企业而言是巨大的资源浪费,而我们的软件可以通过用户的行为数据分析他们的消费水平,只把奔驰的广告推送给那些买得起也想买奔驰的人,这样不仅减少了对其他用户的骚扰,也提高了奔驰经销商的营销转化率,不愁没有市场。”
周市长沉吟道:“这话听着没问题,但这似乎是个持久战的大工程啊,就算盈利,也得一两年后了。”
唐尧笑道:“以服务人民为荣,我们不怕持久战,前一两年钱我们也赔得起。”
这的确是只赚不赔的生意,所有的投资风险都是天骄在承担,市政唯一要做的就是给他们一个名分而已,周市长已经动摇,他留下了商业计划书,笑道:“我们这边也考虑一下,尽快给你们答复。”
唐尧与白天蓝随即告辞,但很快就得到了市长秘书的肯定答复,并约定在峰会当天签约。
孙无虑赶在峰会之前回国,此行时间虽短却效果卓然。他带回了全球最先进的人工智能算法技术,与天骄的系统结合后,集成出先进的大数据引擎,帮助金融行业深入分析用户需求,快速处理海量数据,全面提升效率,规避风险。
周市长没有出一分钱,就换来了一份辉煌政绩,既然对方做出了这么大的牺牲,他也给足了面子,与吴副市长、秘书长、科学技术局局长等相关单位负责人一起出席了峰会,顾云山约了江城市商会会长、副会长以及几个著名的元老级企业家来为曾经的对手站台,引得舆论一片哗然。
先声夺人的高级技术和豪华的嘉宾阵容酝酿出浩大声势,赚足了眼球,再经媒体一炒,天骄集团已经从“探索智慧城市的先行者”变成了国内企业“建设智慧城市的领头羊”。
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