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尽管孙无虑说东冶失守是好事,白天蓝心里依旧不是滋味,她过不了自己那一关。
销售夺单,一向有胜有负,被竞争对手拿下项目是很正常的事,她不是没丢过单子,也并非输不起,但她恨自己在紧要关头掉链子,孙无虑在那边跟人生死相搏,她帮不上什么大忙,现在连自己的战线都大溃退,有那么一刻她真的觉得自己是个废物。
捧一抔水扑在脸上,任凉意从眼睛唇间一滴滴渗入身体,脑中的沮丧也慢慢淡去,她开始仔细剖析整个环节,寻找问题。
思考让她变得无比冷静,很快就把所有思路理得异常清楚。
她打了个电话给郑方舟,笑道:“师兄,方便吗?有个问题,想请你指教。”
郑方舟淡淡道:“说。”
“一开始制定产地限制的条款,让我只把目光放到那些技术不错但名气不大的小型国外厂商身上,毕竟那些技术顶尖、声名赫赫的巨头企业不可能被引进到国内注册商标,所以,我根本就没有考虑这条路。秋小姐表面上在和我做同样的事情,但其实只是疑兵之计,你根据实际需求,私下去与那些巨头接洽谈判,合作出来的解决方案质量当然也更高。最后,客户废除产地限制的条款,等于把项目送到你们面前。”
“不错。”
白天蓝心里一片黯然:“这就是你说的对我退避三舍?”
郑方舟微笑道:“师妹,如果你好好读过《左传》,就会明白退避三舍本来就是一个局,只是成语演化到后来被曲解了而已。”
白天蓝苦笑:“所以,从我们在东冶见面的那一刻开始,你就在设局套我?”
“这回你错了,从我知道你回江城的那一刻就开始了。”
“从我回江城,你就知道我会来做东冶这个项目?”
“让你闲在家里你是呆不住的,出来工作又有什么地方比天骄更合适?天骄其他适合你的岗位上面都有人,恰好方亚熙在东冶又没什么进展,如果我是唐尧,我也会派你主导日出计划。”
白天蓝长叹一口气,自嘲笑道:“你对付我,还真是手到擒来。”
郑方舟也笑了:“别泄气,世上没有让人跌倒就爬不起来的跟头,游戏还在继续,好好玩下去。”
白天蓝笑道:“谢谢你的鼓励,我会的。”
挂断电话,她又开始重新扎入项目的每一个流程去寻找破绽,连客户的条款限制都可以左右,要说没有猫腻谁都不会相信,可郑方舟到底有多大的神通,能对客户的决策产生这么大的影响?
她打电话给李春枝,约他一起吃饭,李春枝一坐下就感叹:“你们啊,打得太厉害了!不过股民们高兴,趁着股价被炒高,赚钱的人不少,现在还有人争先恐后地往上涌,停牌了买不到急得上火。”
白天蓝心里为停牌前涌进来的最后一批人点了根蜡烛,口中笑道:“资本家圈地跑马的事儿,我这个打工妹管不着,就想踏实做好本职工作,没想到你们给我当头一棒。”
李春枝打趣道:“孙太太在我面前说自己是打工妹,肯定是故意想把我气吐血。我才是真正的打工仔,做不了资本的主,连能做主的本职工作,也要时不时被人插一脚。”
白天蓝听他渐入正题,微微一笑,静待下文。
可李春枝拿捏着分寸,却没有再说更多,只是致歉道:“取消产地限制条款的事,是上面的紧急决定,我也不知道是为什么,没来得及提前知会你,挺不好意思的。”
白天蓝笑道:“正常嘛,赖董他们的高度咱们达不到,自然也不知道人家怎么想。不过我很奇怪,突然做这么大的决策变更,总得有个说法吧。”
“赖董不管这些,是王董说,系统实在太落后,严重影响业务开展,改制迫在眉睫,而且要绝对保证系统的稳定性和先进性。”李春枝讲了一遍官方说辞,又笑道,“你们主要是股权大战打得太惨烈,前途未卜,让人没有安全感啊。”
白天蓝无奈道:“野蛮人觊觎天骄,我们也没办法啊,不过领导们有这种担忧很正常,可以理解。”
两个人吃着饭,随便拉扯了几句后,各回各家。
白天蓝明白了个大概,董事长赖永清年近六十,即将退休,作为接班人的副董事长王建英风头正盛,科信就是攻略他拿到了关键性的一票,所以能够快速夺下城池。
她跟王建英也打过不少交道,这位男士肃重端凝,不怒自威,看着不偏不倚,铁面无私,难道真的只是因为觉得天骄泥菩萨过河,所以选择科信?可就算这样,也没必要这么快启动招标,东冶的系统烂了这么些年,一直都是老牛拉破车,怎么突然就严重影响业务了?
她越想越不对劲,带着一肚子疑惑打电话给杨一诺,让他找人摸一摸王建英的深浅,更重要的是仔细研究一下郑方舟近来的动态。
回来时孙无虑已经在家,见面就给她一个满满的拥抱。白天蓝淡去的愧疚和难过又泛上来:“我把要送你的聘礼弄丢了。”
孙无虑笑道:“丢了就丢了呗,多大点事,明天太阳照样会升起。”
白天蓝不想他在外面心力交瘁后回家还要费工夫安慰自己,她立刻打叠精神,调动起浑身的积极情绪:“现在项目不用跟了,我正好全身心去主导市场口,咱们加紧对付顾云山。”
孙无虑望着她笑:“这就对嘛,接下来你是主将了,得挑大梁。”
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