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上半年销售例会上,在其他大区通用业务利润率持续下滑的情况下,华北大区的利润率同比提升了整整五个点,这份漂亮的答卷引起一片沸腾,原本的抵抗情绪变为艳羡,观望的大区经理们也都跃跃欲试,唐尧眼见时机成熟,便吩咐白天蓝把华北的经验资料发给他们以供参考,原本大家都避之不及的事,如今却变成了人心所向。
项目业务与通用业务正好相反,全国其他区域业绩全部见涨,而且涨幅喜人,华南更是因为唐尧的南下而异军突起,摘取了营收桂冠,华北大区却是一片洼地,业务剧烈下滑。
郑方舟的无线公司之前还和天骄有许多合作,但被科信收购之后,手里所有的渠道和客户都被一并带走,甚至连搭建好的供应链都豁啦啦地断了好几条,他当时签的那些特色供应商大部分也都终止了合作协议,转投科信的怀抱,此消彼长,最终的结果就是华北指标完成率难看至极。
这个结果在意料之中,所以孙无虑和唐尧都没有吃惊,可令唐尧不悦的是,东州省两个本来十拿九稳的工业改制项目,却意外地丢了,他用红外线在那两个项目名字上狠狠地戳了几戳,冲方亚熙一抬下巴:“解释一下。”
方亚熙已经升为工业业务线总监,现在是第一责任人,他先做了深刻的自我批评,转头又抱怨:“老大,真是守不住啊,这姓郑的出手太快,等手下人报到我这里的时候,项目已经被切走了,我现在都没弄明白到底是怎么回事。这王八蛋的手下都跟他一个德性,这个项目上还斯斯文文不争不抢,一副听天由命的样子,可转眼就变得青面獠牙,狰狞无比,什么阴的狠的都来,绝不会有半点手软,你根本摸不清他下一张牌出什么。”
旁听会议的孙无虑来了兴致,笑问:“具体来说呢?”
方亚熙于是讲了个案例,之前在东北有家钢厂要上系统,他立刻派了销售过去做关系,没想到和郑方舟的人撞了个当面,按照常理,应该是大家各显神通来抢单,可谁也没料到,郑方舟把自己的下属撤了出去,大大方方地把单子拱手相让,这种事还发生过不止一回,好几次都是刚打个照面就撤人。
孙无虑笑道:“这是在小项目上让一让,让你们放松警惕,好在大项目上出其不意地下狠手?”
方亚熙苦笑道:“我一开始也以为是这样,但后来发现不是啊,两千万的单子他不要,回头切你八百万的,谁知道这狗丨日的在搞什么鬼!”
孙无虑笑道:“切项目不是切菜啊,说切就给他切了?”
方亚熙一顿,嘿嘿笑道:“老板,你不做业务,不知道下面的人平时怎么操作。郑方舟战绩出色,一方面是因为有本事,这个咱实事求是,要承认。但是,这不代表我们天骄的人就是脓包,就那么被竞争对手压着打,怎么说呢,大家都是在社会上混的,都懂规矩,人家这个项目让了你,下个项目你是不是要给点面子?所谓礼尚往来嘛。”
孙无虑恍然:“原来如此。”
方亚熙又道:“这种情况也不是今天才形成的,以前就有,打个比方,两家公司分别派销售驻守同一个地区,每人每年若干指标,今年我完不成的话,就求你手下留情,让个单子,明年我再还回去,大家既竞争又合作,联合起来瞒自己的上司和就职的公司。只是,现在郑方舟把这种潜规则变了个种,更灵活也更高效,但他的进退套路让人捉摸不定,猝不及防就会吃亏。”
孙无虑点头一笑,不再多问,唐尧把方亚熙的汇报PPT飞速地翻了两遍,大致摸清楚了套路:“郑方舟下手抢的项目都在华北,让出的都是其他地方的,西北、东北、华东、中部都有。”
孙无虑瞬间了然,笑吟吟道:“这不就是惯咱们的人吗?咱们项目销售不按地区考核,按业务线考核,避难趋易是人之本性,华北的单子难打,自然就会流窜到其他好打的地区作案,久而久之,相当于把华北拱手相让。”
方亚熙更加奇怪:“他接任李应奇统筹整个北区的业务,怎么就只在华北死磕,还故意搞荒其他地方的业绩?这些地方都是捡来的孩子啊?”
唐尧暂时也没弄明白,自己一手带起来的人脱离掌控,在他眼皮子底下兴风作浪,让他有点轻微的挫败感,他微微皱眉,只恨没在那小子羽翼丰满之前就把他翅膀打折,以至于现在家养的狗变成反噬的狼,一发不可收拾。
孙无虑看了眼唐尧,信口笑道:“具体业务我不太懂,但华北是整个北区最肥沃的地方,先击破华北,符合抓主要矛盾的哲学思路,也比较容易建立头部效应。”
唐尧一经提醒,当即明白,抚掌道:“不错,夯实了华北这个核心,由此向外辐射,比在其他地方平地起高楼要容易得多。”
他迅速调整部署,白天蓝近来成长很快,靠着在架构改革中的出色表现,也赚够了升职的资本,把她提为洛城总经理,抽出凌云峰来统筹华北所有业务,重整被搅乱的战场,同时在北区其他区域设立第一责任人,分头狙击科信,自己则继续南下,把天骄的渠道网络全面渗透到长江以南。
会议结束后,孙无虑和白天蓝小别胜新婚,坐上车先好好缠绵了一会儿才去吃饭,激情褪去重归理智了,白天蓝又忍不住想郑方舟的事,孙无虑倒是淡定,态度与往日听完例会没什么不同。
白天蓝奇道:“你这心是有多大啊?”
孙无虑笑道:“你来求一下心脏体积,不就知道了?”
白天蓝噗嗤一笑:“别闹,好好说话呢。华北业务出现问题,你就不着急?”
孙无虑依旧很淡定:“我着什么急?整体业务上升态势很好就行了,一城一地的得失不必计较,再说,这不还有唐总吗,让我操心这个,岂不是越俎代庖?而且,他之前说过,李应奇落马后,秋东儒选择收购无线是一招好棋,我有心理准备。”
“不对,唐总错了。”白天蓝缓缓说道,“李应奇没出事的时候,秋东儒已经在和郑方舟谈判收购事宜了。”
孙无虑奇道:“你怎么知道?”
白天蓝斟酌道:“他……郑方舟自己说的,就你刚回国那几天。甚至,我怀疑,”她心里无限纠结,但最终还是把自己所知的和盘托出,“你知道吗,李应奇之所以选择勾结赖昌允,是郑方舟提点他的。”
“等等,我理一理。”孙无虑放慢了车速,脑筋却转得更快,秋东儒早就在和郑方舟谈判,但一直没有成功,可李应奇一落马谈判就马上达成,郑方舟上位。这么来看,郑方舟之所以给李应奇指路,就是为了除掉他,以便争取更多的谈判资本,而自己和白天蓝,都是对方借来杀人的刀!
他默默地看了眼白天蓝,白天蓝瞬间就读懂了他的眼神,却笑道:“我明白你的意思,我也这么怀疑,但让我想不通的是,他又不是神仙,算不到我们会怎么做,我撞见赖昌允和李应奇,真的是纯属巧合,和他没有一点关系。”
孙无虑点了点头,沉吟道:“巧合是可以策划的,只是换一个举报人罢了。而我,无论是收到谁的举报,都会按照同样的方法处理,李应奇总归是逃不掉的。”
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