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第二天上午,同型号货物的进出仓库记录都被仔细检查了一遍,报税凭证等相关手续完好齐备,包括凌云峰此次交付的那一批。
调出的是正牌货,客户接收的却是走私货……孙无虑仔细盯着打印出来的流程,用笔把“伟业”两个字圈了出来。
伟业是当地一家代理商,凌云峰就是通过这家公司投的标,他们的负责人邢栋做为相关涉事人员,也和凌云峰一起被刑拘候审。
他从圈出的字上,拉出两个箭头,一个写了“竞品”,一个写了“内鬼”,又从这两个词上开枝散叶,用树状图把思路梳了个清楚。
白天蓝没有参与这件事,只是一心扑在电力公司的项目上,因为她知道,洛城现在急需一场胜仗来鼓舞士气,稳定军心。
现在,有希望夺标的公司有三家,天骄、科信、东威,天骄和科信都是行业前几的巨头,东威是当地一家中小企业。
三家企业各有优势,也各有短板,天骄短板在生产系统,科信短板在销售系统,东威短板在实施能力不足,可偏偏生产、销售、实施都是非常重要的板块,每一部分都不能掉以轻心,甲乙双方又陷入困顿,乙方愁如何拿到单子,甲方愁没有完美的供应商。
白天蓝研究过近几年所有案例,没有发现可以参考的,但她心思活络,毫不拘泥,觉得既然单打独斗无法获胜,为何不合纵连横?天骄和科信是多年老对头,没有合作希望,那为什么不拉拢东威,合战科信?
这种非常规合作模式,一般都需要走特批流程,但唐尧在度假,白天蓝没有确定成熟方案,不好拿一个简略的意向去打扰,恰好孙无虑最近坐镇洛城,人在身边,便问他这种方式是否可行。
孙无虑懒得管具体操作,只是问道:“对公司有什么坏处吗?”
白天蓝笑道:“没什么实际坏处,如果一定要说有的话,那就是自降身份,毕竟是大公司主动找小公司合作。”
“实质重于形式,利益重于虚名。”
“明白。”
“披肩不好看?”
本来两个人都默契地不提当晚之事,假装什么都没发生,他这么兜头一问,白天蓝心突地一跳,愣了一会儿才说:“好看,多谢老板恩赐!但是,我不敢穿啊,我怕人力资源部通报批评。”
孙无虑点点头,笑眯眯地看着她,深觉关于员工精神风貌的抗争任重而道远,聊以慰藉的是,黑色小西装她穿着也蛮好看。
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白天蓝接到旨意,立刻开始和东威谈判,商讨合作细节,最终达成一致:天骄集团采购东威的生产系统,集成进自己的产品,形成统一的解决方案后,进行自主投标。
她把谈判结果发给唐尧,抄送孙无虑,唐尧很快回邮批准,双方当即按照协议推进,一面进行技术整合,一面调用全部人脉资源,以便说服甲方接受这个取长补短的合作方案。
同时,孙无虑也搜集到了不少线索。可深思熟虑后,他并没有把情报交给警方,反而是让杨一诺继续深入调查。
半个月后,电力公司召开招标会,天骄集团如愿中选,夺得订单。开标现场,东威的人比谁都兴奋,毕竟能拿到一大笔分成。
李书涵还算有风度,输了一仗也依旧淡定如初,她笑着走过来,轻轻抱住白天蓝向她祝贺:“恭喜天蓝又为天骄拿下一城。”
白天蓝回抱住她,谦逊地笑道:“哪里哪里,一半靠你让,一半靠运气。”
一瞥之下,不远处的郑方舟正好站在她视线里,还是那么冷清淡然的气质,但嘴角的微笑显出他似乎心情还行。
白天蓝一手搂着李书涵一手冲他打招呼:“真是你呀,我还怕我眼神不好认错人呢。”
郑方舟淡淡笑道:“没良心,连我都能认错?”
两个姑娘松开彼此,白天蓝叫屈:“谁叫你不按常理出牌呢?电力公司这么个小点心,也值得您老跑一趟开标现场?”
这话固然有点夸张,惊讶却是货真价实的,她是真没想到会在这里见到他,电力公司的单子不算小,但也算不上什么举足轻重的大单,实在不值得日理万机的大区总裁亲自出马,何况还是开标这种已经尘埃落定、无法再进行任何操作的收尾场面。
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