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白天蓝回到洛城,一边带着团队,按照熟悉的轨迹推进通用业务,一边跟着凌云峰拜访了几个大客户。
她心思细密,善于学习,凌云峰也乐意提携晚辈,于关键环节悉心指点,毫不藏私,三个月下来,她成长极快,拿下了两个项目,和凌云峰也培养出了深厚的革命情谊。
然而,电力公司的项目却依旧没有进展。
作为乙方的白天蓝、刘聪愁,作为甲方的电力公司也愁,本来一切就绪,招好了标,就等交付,结果涉入刑事案件,乙方负责人进去了。保险起见,决定设置准入令,次轮招标这两家无权参与。然而,市面上其他小公司的产品方案实在满足不了需求,领导又催着上系统,招标小组也急得愁白了头发。
白天蓝多次努力没有结果后,便开始寻求突破,她仔细分析了局势,以前两家各自为战,互相推卸上次事件的责任,踩着对方给自己争取资格,结果却是两败俱伤,到现在都没有任何进展,倒不如策划一套说辞,把罪过都推到赖昌允、李应奇身上,将两家公司摘得清清白白,大家合力废除禁入令,拿到入局资格,反正双方实力旗鼓相当,如果都获得入局资格,就都有中标希望,不存在谁为谁做嫁的情况,是一场非常公平的合作。
她当即打电话给竞争对手刘聪,礼貌地征询他的意见,刘聪想也不想地拒绝,他是狼性销售的忠实信徒,所有夺单以打败对手为终极目标,并坚信搞掉了对手自然会吃到订单,与敌人合作?不存在的。
所以,他变本加厉地在客户面前诋毁天骄,给白天蓝使绊子的频率也越来越高。白天蓝气得想笑,无奈之下,只能用类似的手段回击,于是两家继续互损互耗,僵持着对峙,客户愁白的头发也开始飞速往下掉。
就在这时,行业里发生了一件大事,科信终于完成对无线的收购,并在媒体上大肆宣扬。科信董事长秋东儒为了表示对郑方舟的欢迎与重视,特意在北区设立了自主运作、独立结算的子公司,让他担任总裁,统筹长江以北所有业务,给的权力比当初的赖昌允有过之而无不及,同时,他也曝出了收购成本:零元!
这相当于郑方舟把无线的所有权白送给了他,用价值几个亿的公司换一个北区管理职位。白天蓝惊得张口结舌,但报纸上记者的白纸黑字、采访视频里秋东儒的亲口所言,由不得她不信。
她与郑方舟相识近七年,共事四年多,知道他看似与世无争的外表后面藏着怎么样的雄心,所以在他离开天骄去创业的时候她一点都不惊讶,有的人适合按部就班给人打工,有的人生来就注定无法被掌控,都是天性。
可现在他的这一步棋,还真叫她云里雾里,无线不被收购也是自主运作、独立结算,还留有自己的品牌,不用受南北区域的限制,科信给的条件看似荣光无限,实则没有任何诚意——收购中本来就只有钱能体现诚意,而科信给的价是零,郑方舟他图什么?
整个业界和白天蓝一样被搞得一头雾水,有的记者靠关系约到郑方舟,问他为什么愿意无偿卖出无线,他淡淡笑道:“并不是只有金钱交易才算并购,资源置换也算,就拿科信与无线来说,科信是前辈,实力雄厚,品牌价值高,无线是后起之秀,发展迅猛,但变数太多,科信的品牌结合无线的渠道,才能实现共赢。”紧跟着斯文有礼地长篇大论资源互补的逻辑和案例,句句有理有据,句句毫不沾边,几次下来,记者们再也不去采访他了。
废话连篇!白天蓝把相关报道扔去旁边,一肚子问号,但自忖就算问他也绝不会说,人家也没有跟他坦白的义务,她做了好几种假设都无法自圆其说,最后只得硬生生忍住,强迫自己把这件事忘掉,继续去想怎么打破电力项目的僵局。
没想到郑方舟却打来了电话,他对收购的事情绝口不提,只是笑道:“小师妹,电力公司有什么突破了吗?”
不提还好,一提白天蓝就火了,她没好气地问:“郑总,你们派来洛城那刘聪,怕不是个二百五吧?”郁闷许久,终于找到了宣泄的地方,她噼里啪啦停也不停地把最近刘聪给她添的堵全倒了出来,罢了问道,“拿下单子要紧啊,你说他跟我杠什么?”
越是进取型的销售,越容易走入这样的误区,把竞争对手当靶子而忘记最终的目的是打单,这种事毫不稀奇,郑方舟见怪不怪,他略一沉吟:“这样,让他哪儿来的回哪儿去,我把书涵调去洛城,你们两姐妹尽管磕。”
李书涵和白天蓝同时到郑方舟手下做校园大使,后来又一起进入天骄,两人关系还算不错,但在郑方舟辞职创业的时候,白天蓝留在了天骄,李书涵二话不说跟了出来,现在自然也随着并入科信。
白天蓝听到老熟人的名字,哈哈一笑:“让她来,我请她吃饭。”她摩拳擦掌,迫切地想要看看这位老朋友近来长进了多少。
刘聪很快被调回西北,李书涵于同一时间到岗,与白天蓝的活泼开朗不同,她文静内向,稳重沉着,但脑筋却同样清楚,了解情况后立刻就知道白天蓝的建议是唯一出路,这个项目拖得太久,得赶紧推进,所以她主动发出邀约,前来拜访白天蓝。
因为赖昌允和李应奇的事,白天蓝约见李书涵的时候,特意挑了个玻璃幕墙会议室,隔音效果不错,视野也很好,从内看外、从外看内,都一览无余,并且专门让部门商务孟子涵接她上来后,全程参与会议做记录,两个姑娘都是想做事的人,很快就达成一致,开始分头准备话术,并随时通报进展。
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晚上八点,白天蓝准备好了话术,收拾东西离开,见孟子涵还在和行政主管王文欣核对相关费用,就把平时备的一些小零食给她们消遣,又嘱咐她们早点下班。
回到公寓,又发现把钥匙落在了公司,只得折回去拿。没想到,刚到办公室门口,就被吓了一大跳。
办公室里,两个青年男女正抱在一起热吻,都是她的同事。男的是高级销售经理方亚熙,女的正是孟子涵。
白天蓝本来想装没看见,自行离开,可一来,她必须进去拿钥匙,二来,也怕自己走后,这俩人再干出更出格的事,被其他人撞见,那麻烦就大了。她只好站出来煞风景,抬手敲了敲大门,笑道:“两位同志,这可有伤风化啊!”
本来沉浸着亲热的两个人也吓得不行,飞快地甩开对方,孟子涵的脸红了个透。方亚熙脸皮厚,处变不惊,一见她就笑:“放心,分公司办事处,没有摄像头。”
白天蓝笑道:“人的眼睛,不比摄像头更可怕啊?注意影响,别带坏我们子涵的名声。”
“这倒也是啊,幸亏是被你看到了,小白心眼好,绝不会告发我们的,是不是?”方亚熙和白天蓝分属不同的业务线,但比白天蓝职级更高,地位更重,可他知道白天蓝是公司新贵,对她说话也非常客气。
孟子涵给他一使眼色,他反应过来,不再油嘴滑舌,笑嘻嘻地告辞离开,等他走得远了,孟子涵才低着头,轻声说:“白经理,对不起。”
白天蓝一拉她的手,低声斥道:“你怎么这么糊涂?公司明文规定,员工不准谈恋爱,一旦发现,就得开除一个。你们两个感情再好,就不能忍一忍?我可以睁一只眼闭一只眼,可要是被其他人看到了,告到上面去,我也护不了你!”
孟子涵忙道:“白经理,都是我们不好,以后再也不会了!自从我调来洛城,和他三个月没见了,好不容易他来出差……”
白天蓝挥挥手,笑道:“算啦,不用跟我解释这些,以后注意一点,今天的事,我就当没看见。”
孟子涵急忙又赌咒保证,千恩万谢。
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白天蓝并没有把那个小插曲放在心上,虽然公司不准内部恋爱,但IT行业压力大,强度高,员工没多少时间扩展人脉,很多鸳鸯都是在公司自组,先是恋爱,后来结婚,婚姻能瞒住就一直瞒着,瞒不住了其中一个就辞职,类似事件屡见不鲜,没什么好说的。
按照惯例,周五下午要回总部参加销售部例会,拜访完客户后时间紧急,她快到办公楼下时,便打电话给孟子涵,让她赶紧把装有汇报PPT的优盘送下来,哪知打了好几遍都没有打通,无奈之下只能自己上楼去取。
一进办公室就觉得氛围微妙,三五成组地聚在一起窃窃私语,坐在工位上干活的也都状态游离,孟子涵则不见人影,她心里奇怪,但也来不及问,迅速取了优盘下楼,开车出发后又打给孟子涵,却被直接掐断。
她更奇怪了,孟子涵一向踏实靠谱,还从不曾出现过这种情况,不知道是遇到了什么问题,看来开完会回来要好好找她谈一谈。
到达总部会议室的时候,参会人员已经到了大半,脸上也都带着难言的诡异神色,三三两两地低声攀谈,她更是一头雾水,正准备抓个谁问一下,身边的霍旭涛已经凑过来,笑道:“你没看邮件?”
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