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车泊入停车位,孙无虑和白天蓝分从左右下车。杨一诺从副驾位拿了大衣,麻利地给孙无虑披上。
白天蓝看在眼里,立刻在心中做自我批评,聊工作聊得忘乎所以,竟然忘了领导穿的单薄。
这是一家很有特色的苏菜私厨,环境素雅,装修很有格调,客流也控制得非常好,清净而不冷清,不算热闹却充满了温暖的人情味。
孙无虑已经被白天蓝带入工作状态,一入座,就忙不迭地询问:“你刚才说通用业务会越来越没利润,除了因为价格更加透明、渠道管理费用日增这两个原因外,第三个原因是什么?”
白天蓝拾起思路:“还有一个潜在威胁,就是电子商务的发展。现在,大家只是习惯在网上买衣服、买普通日用品,可一旦电商审核机制完善,质量有了保证,他们也会慢慢尝试网购手机、电脑这些值钱的大件。事实上,很多厂商现在都在搭建自己的电商渠道,随着互联网的发展,运作会越来越成熟,到时候,作为总代理,我们的价值又体现在哪里?”
孙无虑难得收了笑容,神色凝重:“这个问题,我和唐尧也谈过,结论是,暂时不动这一块业务。公司正在运作上市,账面一定要好看,这块业务虽然利润低,但盘子大,营业额高,得留着撑场面。”
白天蓝笑道:“是啊。现在所能做的,就是在既定的情况下,想办法再压缩成本、提高利润率。”
孙无虑笑问:“作为东州省经理,我相信你既了解基层业务,也有一定的宏观眼光,针对这个问题,有什么建议吗?”
白天蓝斟酌了一会儿,笑道:“首先,薪资成本是很难缩减的,通用销售都是赚的辛苦钱,靠勤快和体力吃饭,所以不少人削尖了脑袋,想要转项目销售,再压榨薪资福利的话,大家会更没干劲……”
孙无虑似笑非笑:“你也想转项目销售吗?”
白天蓝夹杂的私货被点明,脸不变红,心不加速,只是哈哈一笑,口是心非:“我没所谓,我是革命一块砖,哪里需要哪里搬。”
孙无虑也哈哈一笑:“你继续。”
白天蓝笑道:“基础薪资不能降,但可以通过修改绩效考核维度,让跑得快的马儿,得到的更多……”
她的团队之所以业绩出色,一大半原因就是成本控制得好,相关管理措施她想得非常通透,讲出来也很具说服力。
孙无虑听到“扁平化管理”五个字的时候,道声抱歉打断了她:“扁平化意味着削减管理层级,管理岗位也会随之变少,这肯定会触犯不少人的既得利益,很可能会引起大规模的员工抗议甚至流失,你觉得我们应该怎么实施才能在改革的同时留住优秀人才?”
这句话问得够狠,所有无法落地的策划都是纸上谈兵,好在白天蓝提前做了充足的准备,她微微整了整思路,徐徐说道:“任何改革都会伤害既得利益者,从先秦时代的商鞅变法就是如此,但相应的,改革也会激发另一部分人的积极性,如果这部分人对公司的贡献远大于前者,那么改革就是值得的,而那些优秀的人才往往都属于后者,只要让他们意识到改革对他们而言是好事,那么他们不但不会阻挠,反而会促成。”
孙无虑不动声色地点了点头,示意她继续说下去,觉得有问题的地方,就再次打断询问,深入探讨,两个人都没怎么吃饭,却聊得很尽兴。
白天蓝发现,这个总挂着微笑的少年人,看起来有些吊儿郎当的散漫气质,对待问题却是一丝不苟的认真,而且,他虽然不熟悉基础业务的运作,但很善于抓主要矛盾,看事情洞若观火,分析问题一针见血。
她更加相信,这是一位值得追随的领导。
杨一诺坐在一旁,目不斜视,安安静静地吃饭、喝茶。要不是曾经怼过白天蓝走路不长眼,她都要以为这位冷硬青年是个哑巴。
离开时候,白天蓝抢着要买单,孙无虑按住她的胳膊,含笑摇头。
杨一诺结了账,率先出去开车,孙无虑和白天蓝慢慢悠悠地往出走。那双总带着笑意、水水润润的眼睛,往旁边飞快一瞥,瞬间又转回头来。
白天蓝敏锐地捕捉到他眸中一闪即逝的光彩,侧头一看,肚子里就偷笑起来,那是一家国际有名的冰激凌连锁店。
看样子,孙总喜欢吃甜品。
“老板,”她放缓脚步,面带忸怩,“我可不可以……去买个雪糕?”
孙无虑眼睛又是一亮,却依旧拿着淡定的风度:“大冷天吃雪糕?”
白天蓝赧然微笑:“嘴馋了,忍不住。”
孙无虑微征,继而一把拉起她的手,兴高采烈地说:“走走走,一起去!”
白天蓝哈哈大笑。到底还是年纪小,太孩子气,稍微一诈,就原形毕露。
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两人在温暖的室内,享受了入口即溶的冰激凌,手指尖却被染上了一丝冰冷,寒凉却又莫名的刺激。
白天蓝想帮杨一诺带一份,被孙无虑制止。他说,这位杨先生只喜欢吃清淡的食物,对酸、甜、苦、辣等任何鲜明味道都敬而远之。
真是一朵奇葩!白天蓝一边腹诽,一边开口赞道:“果然有个性!”
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