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穆慧沏茶,谷建邦向穆广汇报从北京得到的信息。一边汇报,一边瞟着穆慧的背影,腰身有水桶那么粗。
穆广“穆慧,你歇着去吧。”
穆慧甩甩手,出门时,穆广“你顺便让大老李把杜江叫来。”
杜江一脸油污进来,见过谷建邦。
穆广“建邦,你带回来的这些消息太重要的。我这段时间沉在儿女情感中,竟然忘记了外面的世界。”
谷建邦笑道“外面的世界很精彩,外面的世界也很无奈!”
穆广握紧拳头砸在桌面上“对我们来说,只有精彩,没有无奈!我们要抓住这次机遇进军北京市场,进一步打开北方市场。”
谷建邦“北方不光是市场,还是政策和信息来源。”
穆广“杜江,北方市场还是由你负责。建邦,你把你的想法说得详细一点,再详细一点!”
谷建邦“我个人认为,抓住这一次北京亚运会的机会,进军北京市场,主要有三个目的第一,是把我们的电线电缆打入北京和北京周边地区,在北方市场争得一席之地。”
杜江“我插你一句,这一点并不容易。因为,程少尘的长缨电线电缆厂,松井次郎的松友电线电缆厂,还有我们高河的飞龙电线电缆公司都已经全面投产。全国像这样规模的电线电缆厂不下五百家。我们充其量只是五百分之一!江湖上,我们是小字辈。”
穆广“杜江点到的长缨、松友是我们的劲敌。飞龙虽然不算敌人,但是,他们对我们太熟悉了,简直是一览无余。”他把手伸向谷建邦,“你接着说。”
谷建邦“我们进军北京市场的第二个目的,就是考验我们的产品质量。这一点,很容易被大家接受。关键是,我们的第三个目的,那就是,建立营销模式,疏通营销渠道,打造属于我们自己的营销团队。这件事,是我们的头等大事。穆广哥让我在清华学习,对我观念上最大的转变就是这一点。计划经济时期,办企业的起点放在生产环节;现在是商品经济时期,销售是企业的龙头。营销第一!业务员是龙头!市场信息就是动力源!”
穆广“从乡里的李文诚书记,到我舅舅耕久书记他们这一代高河人,跟别人最大的区别,也是他们对高河工业最大的贡献就是这一点。他们认识到市场是先导,业务员是生产力!”
就在这期间,无为县委县政府召开了一次乡镇企业动员大会。会议分为两个阶段,第一阶段是到高河参观,第二阶段是交流发言。会议安排,第一个发言的就是穆广。
穆广自己动笔,写了一份材料,让谷建邦帮他修改,让秦晴帮他润色。
秦晴正襟危坐为穆广修饰材料,两个孩子在外面哭着闹着。外面,秦采芬抱着穆昊,许莲枝抱着穆晨。许莲枝不耐烦地问“秦晴,先放一放,快给孩子喂奶吧!”
秦晴“让他们哭一会子,锻炼锻炼。”这一回当母亲,秦晴对孩子的态度明显地大意了。
秦采芬身子侧到一边,解开自己的衣襟。毛鉴民的老婆站在大门口朝这边笑道“哎哟,瞧那孩子,吃起老陈米来了。”
穆广“算了,不用你改了。”
秦晴一把按住材料,说“告诉你,这一段非常关键,讲的时候应该提高声调,最好能脱稿,眼睛看着会场,跟大家交换眼神,懂吗?”
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