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费绍光“那是十年前的事,潘志高在荻港办厂,她老婆去看他,出了车祸,死在荻港。荻港是他伤心之地,所以,他就回了旌德。但是,荻港电热器厂一直稳步发展。应该说,荻港电热器厂是我们江心洲厂的母厂。你爸爸在请潘志高来之前,去荻港考察过,才上这个项目的。你说说,荻港厂的产品质量可会有问题?”费绍光伸开巴掌捂着茶杯口,“再说,你是高中的高材生了,凭你的物理知识,你应该知道,那电热器也就是一个焦耳定律支撑着,它有什么技术呢?”
秦朗矜持地点点头。“物美就不说了,你说价廉?”
费绍光“同样的电热器,江心洲卖六十块钱一个,荻港卖多少,你猜?”
“我猜不出来。”
“四十。”
“为什么便宜三分之一?”
费绍光和秦朗都非常清楚,这便宜的三分之一都是业务员的净收益。秦朗“一分价钱一分货。便宜没好货,好货不便宜!”
“这话不能绝对!同行是冤家。价格战是一种市场策略。”费绍光压低声音说,“潘志高回旌德办厂,荻港能容忍,可是他到一江之隔的江心洲来办厂,荻港就不能容忍。不能容忍就要采取行动。”
“所以,把你这个人才挖去了?”
“我算什么人才?”
“但你知道这边的秘密!”
“电热器生产有什么秘密?”
“你知道这边的成本,这就够了!”
“兄弟,你这算是说到点子上了。”费绍光说,“荻港厂价格低有三个原因第一,他们量大,量越大摊薄成本就低。第二,利润空间小。就赚一个流水,快进快出。第三,他们交通便利,运输成本低。你好比说,你这六万块钱的货,从荻港拿货跟从江心洲拿货相比,省了隔江渡水这一段装卸跟运输成本,至少节省两千块。”
秦朗动了心,不再假装正经了。他说“时间紧迫,我们现在就去荻港。”
秦朗经过菜园,跟母亲说了一声,跟着费绍光就走了。
秦朗到了荻港电热器厂,受到了热情接待。厂里派出一个叫兰溪的小女孩陪同他参观了车间,顺带参观了厕所。兰溪笑眯眯地“你进去,我给你拿着包。”
费绍光又带他看了仓库里的货。在秦朗看来,也算是现场检验了。
看完之后,费绍光发现秦朗跟和兰溪还有些对眼,就让兰溪陪着,一起招待秦朗吃饭。
费绍光“阿弟!喝点什么?”
秦朗“什么也不喝?保持清醒头脑谈正事。”
兰溪“我提议,来一瓶香槟。”
喝着香槟,兰溪频频举杯,费绍光的情绪有些低落。
秦朗“费大哥,有什么问题吗?后悔报价低了?”
费绍光一笑,露出黄牙齿“没有问题!不存在后悔。报价是低了一些,我们这些人做事,讲到哪里是哪里,一颗唾沫一个钉子。我就是担心你的资金运作。”
秦朗“资金运作?什么情况?”
兰溪“我们厂有个规定,必须现款提货。”
秦朗“你的意思是,先把六万块钱交掉,才能提货?你担心资金不能回笼?”
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