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采荷急忙劝阻。“可是公子,如果答应这次的要求,开了先例,那下回预定再退货的人只怕会更多。
所以,我也赞同春梅姐姐的看法,况且这可不是一笔小数目啊。”
林娅熙无所谓地摇着风流潇洒折扇,胸有成竹的样子令春梅和采荷不解。
“顾客就是上帝的道理,你们听说过没有?”
“上帝?”
“没听过......”
“嗯,就是顾客至上的意思。客人永远都是对的,特别对于云想·花想这种高端消费品来说。
我们所针对的客层本就是对价格不敏感,而更追求品质和创新概念的贵妇群体。
这些要求退货的客人,人数上虽然占了四成之多,但购买总金额却应该不足一成。我猜的可对?”
采荷惊讶。“公子说的没错!听账房先生讲,是这样的。”
少女了然地点点头。
“退货的客人极有可能只是出于一时新奇,或是攀比的心态才买了产品。
即便没有梅记这次的冲击,也不一定会心甘情愿收货。就算收了,那也是一锤子买卖。
与其在她们身上白白费力气争取,以至丢了口碑,叫人说我奸商,莫不如答应了客户的要求。”
采荷飞快思考着林娅熙的一番话。
“那公子的意思是......大浪淘沙,剩下的才是我们真正能赚到钱的客人?”
林娅熙当即用折扇敲她的头,纠正道“是真正需要云想·花想产品和服务的对象。”
“如果一味将客人看成是能薅毛的羊,这生意做不长久!梅记以为,用更低廉的价格就可以吸引到顾客,从而抢占市场。
在云想·花想出现以前,这一想法或许可行。同样是胭脂水粉,每家差别又不大,因此价格方面顶多差个一两半钱的。
但,云想·花想的出现已经将市场细分化了。既然是两个战场,我们和梅记自然不能算作对手。”
采荷满眼崇拜,望着小正太打扮的林娅熙。
“公子这些都是从哪学来的啊?越想越觉得有道理!”
“先别高兴得太早。道理是这样,可我们也不能坐以待毙,还是得有所行动的。难不成要等着顾客主动来敲门吗?
我们如今该做的是提升消费者意识。让她们看到,感受到,最终认同云想·花想与其它产品的差异。”
春梅猛点头。“好!有林公子在,我又恢复信心,充满斗志了!”
林娅熙挑眉,戏谑地敲了敲二人的肩膀。
“现在知道本公子风流潇洒,所言非虚了吧?”
然,接话的不是采荷或者春梅,而是刚走进来的宋奕枫。
“林公子的美名京城谁人不知?”
林娅熙笑容加大,灿烂又夺目。
“五皇子?你怎么在这?你不是去平城修路了吗?”
行过礼,春梅识趣地领着采荷走了,只留下两位多日不见的好友。
“平城那边事情都办得差不多了,其余的自有工部会处理。我前两日就想过来找你的,结果被父皇要求陪同使臣。这不今日才得了空。
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