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第七章 让赚钱成为一种习惯2（第1页）

第七章让赚钱成为一种习惯2

以小钱赚大钱

“四两拨千斤”，以小钱赚大钱是富人致富的拿手好戏。

人生在世，并非每一个人都有一个有钱的“富爸爸”，大多数富人在开始时也是一位穷人，但富人终究不会永远贫穷。

他们会穷尽自己的智慧，力争摆脱贫穷的现状。

以小钱赚大钱的赚钱方法，是他们常用的致富手段。

美国加利福尼亚州萨克门多有一个叫安德森的青年，做家庭用品通信销售。

首先，他在一流的妇女杂志刊载他的“一美元商品”广告，所登的厂商都是有名的大厂商，出售的产品都是实用的，其中大约20%的商品进货价格超出一美元，60%的进货价格刚好是一美元。

所以杂志一刊登出来，订购单就像雪片般多得使他喘不过气来。

他并没什么资金，这种方法也不需要资金，客户汇款来，就用收来的钱去买货就行了。

当然汇款越多，他的亏损便越多，但他并不是一个傻瓜，寄商品给顾客时，再附带寄去20种3美元以上100美元以下的商品目录和商品图解说明，再附一张空白汇款单。

这样虽然卖一美元商品有些亏损，但是他是以小金额的商品亏损买大量顾客的“安全感”和“信用”。

顾客就不会在疑惧的心里之下向他买较昂贵的东西了。

如此昂贵的商品不仅可以弥补一美元商品的亏损，而且可以获取很大的利润。

就这样，他的生意就像滚雪球一样越做越大，一年之后，他设立了一家通信销售公司。

再过3年后，他雇用50多个员工，1974年的销售额多达5000万美元。

他的这种以小鱼钓大鱼的办法，有着惊人的效力。

起初他一无所有，可是自从开始做吃小亏赚大钱的生意，不出几年，就建立起他的通信销售公司。

当时他不过是一个29岁的小伙子而已。

富有的商人的成功并不是起点很高，并不是一开始就想着要做大生意，赚大钱。

他懂得，凡事要从小钱入手，一步一步进行，财富的雪球才会越滚越大。

凡事从小做起，从零开始，慢慢进行，不要小看那些不起眼的事物。

这一道理从古至今永不失效，被许多成功人士演练了无数次。

有个叫哈罗德的青年，开始只是一个经营一小型餐饮店的商人。

他看到麦当劳里面每天人潮如水涌的场面，就感叹那里面所隐藏的巨大的商业利润。

他想，如果自己可以代理经营麦当劳，那利润一定是极可观的。

他马上行动，找到麦当劳总部的负责人，说明自己想代理麦当劳的意图。

但是负责人的话却给哈罗德出了一个难题——麦当劳的代理需要200万美元的资金才可以。

而哈罗德并没有足够的金钱去代理，而且相差甚远。

哈罗德并没有因此而放弃，他决定每个月都给自己存1000美元。

于是每到月初的1号，他都把自己赚取的钱存入银行。

为了害怕自己花掉手里的钱，他总是先把1000美元存入银行，再考虑自己的经营费用和日常生活的开销。

无论发生什么样的事情，都一直坚持这样做。

哈罗德为了自己当初的计划，整整坚持不懈存了6年。

由于他总是在同一个时间——每个月的1号去存钱，连银行里面的服务小姐都认识了他，并为他的坚韧所感动！

现在的哈罗德手中有了7.2万美元，是他长期努力的结果。

但是与200万美元来讲仍然是远远不够的。

麦当劳负责人知道了这些，终于被哈罗德的不懈精神感动了，当即决定把麦当劳的代理权全部交给哈罗德。

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