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第779章 互利共存（第1页）

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听到这，王旭东哈哈大笑，骂道：这么说起来，这个李小天倒是还真的不是个东西，婷婷，你看这样子如何？中午，我让李小天做东，请你吃饭，给你赔罪，然后下午我亲自参与，你带上物业公司相关人员，咱们一起去安保公司就协议价格相关事宜进行协商，把协议给定好。

那最好，有王总你亲自参与我这也就没有不放心了。林婷婷听到这很开心。

那行，我给李小天打电话，这小子做的也的确是有些不地道。王旭东一边骂着李小天一边给李小天打电话，在电话里直接让李小天去外面定了个饭店请自己和林婷婷吃饭。

当天下午，王旭东亲自把物业公司和安保公司的人给叫到了一起，就一起坐在安保公司的会议室里面开会，两个公司的人各坐在会议室的两边，而王旭东这个老板则坐在中间，他今天的身份其实就是来当裁判的，这个事情还必须得他亲自来，不然这个事情永远没办法处理。

站在王旭东的角度上来说，两家公司谁多拿点谁少拿点没什么关系，反正他都是老板，钱都是他的，可是，放在林婷婷和李小天两个人身上就不同了，他们各自代表着各自的公司，各自代表着各自的利益。从李小天的角度来说，他代表着安保公司，加之王旭东已经明确表示了物业公司的安保服务只能从安保公司购买，所以，在谈价的时候，李小天自然是想着多要点，为安保公司多赚点钱。而林婷婷肯定不干啊，本身就因为王旭东给定的物业公司必须从安保公司请安保人员这点她就有些不满意了，现在李小天还强行在这里要价。

王旭东坐在那，在双方都没开始说话之前，王旭东就先定了个调子，直接说道：从我的角度来说，两家公司其实是一家公司，就是我的左右手，对于我个人来说，谁多点谁少点真没什么关系，但是，处在你们两方的角度来说，肯定是不一样的，这个我是理解的，同时，你们双方为了自己公司的利益而努力的精神也是值得肯定的，不过，做生意嘛，在为自己争取利益的时候，我们也要多考虑一下合作伙伴，只有自己赚了钱，同时又让对方赚了钱，达到一种双赢的结局生意才会做的长久，你们说是不是这个道理？

直接说你们两家公司吧，当初为什么创立两家公司而不是单独合并成一家公司呢，因为有很多原因，首先，安保公司和物业公司有共同点，但是也有区别，所以不太好作为一个公司，第二个原因嘛，我就是想要一种专项发展的效果，就像现在，物业公司专心经营，而安保公司主要的工作方向就是训练，从目前来看，效果很好，如果混在一起搞，反而会把事情都给搞乱掉。

你们两家，其实本身就是互利共赢相互依存的一种关系，安保公司自身开拓市场的能力有限，必须依靠物业公司生存。而从物业公司来说，物业公司的目标是要做顶级的高服务质量的物业公司，而要做到这一点，一个很重要的就是需要非常专业质量非常高的安保服务，可以负责任的说，这种专项的大批量的安保服务市场上我们是第一家，即使有也不多，而且质量也绝对没我们高，让物业公司你们自己去培养安保人员绝对不可能达到这个标准，这一点婷婷你也是心知肚明的，我们安保公司的安保人员是什么素质你是亲自见过的。所以，从这个角度上来说，物业公司要发展，安保公司也是你的一大助力，你们两家应该是一种互利共赢互相需要的关系，而不是像现在这样为了一点利益闹得脸红脖子粗。

婷婷前面也跟我说了，她觉得不公平，因为我给物业公司定了规矩，只能从你们兄弟安保公司购买安保服务，为了平衡一下婷婷心里的不痛快，今天我在这里也给安保公司定个规矩。以后，安保公司的基础安保服务不对外出售，基础安保服务只提供给物业公司。王旭东微微笑着说着。

王旭东一说完，李小天脸上很惊讶，林婷婷则笑了。

之前因为王旭东的要求，物业公司必须从安保公司购买服务，这让林婷婷和物业公司在与安保公司商谈的时候处在很被动的地步。而现在，王旭东直接要求安保公司的基础安保服务不能对外出售，只专门为物业公司一家提供服务，这也就让物业公司所处的被动地位一下没了，双方几乎是平起平坐，真正的达到了王旭东所说的互利共存的局面了。

这么做有我的想法，这么做我认为对你们双方公司都是有利的，特别是对物业公司，因为你的安保服务以后是独一无二的，起码可以保证，在东海地区，没有哪家物业公司的安保质量可以跟你们物业公司相比。同时，对于安保公司来说，你们的市场开拓方向应该放在咱们所说的一级和二级市场，这种基础的三级市场完全不需要你们去管，都交给了物业公司，以后，物业公司提前一个半月到一个月的时间向你们签订购买安保服务，明确合约时间和人数，然后你们安保公司根据合约去招募调配人手，一个月之后为物业公司提供服务就行了，这是最为稳妥的合作方式。

最后说到这个价格了，我也不多说了，你们把你们两家上次协商各自最终的报价给我看一下。王旭东最后对李小天和林婷婷说着。

两个人都给了王旭东一份文件，这份文件就是双方各自做的报价单，上面有着详细的具体的各单项价格和说明。

但是王旭东没有去看那些细节内容，而是直接看了双方文件最末处给出的合同总价，看了一眼后道：这样吧，把你们两个各自给的价格拿出来取一个平均数，也就是你们两个给的价格这个数目加起来除以二，这就是合同的成交价。

王旭东把文件丢在了桌子上直截了当地说着。

王总，这……

哥……

好了，不要再在我面前唱苦情戏了，你们当我没做过生意没谈过合约不知道里面套路啊还是什么？这个价格，绝对是你满意，你也满意的价格。王旭东说完指了指林婷婷和李小天说着。

这次的合约最终就按照这个最终的价格来，不仅仅是这一次，以后的合约都严格按照这个来执行。现在你们双方开始谈细节，要谈的不是这一次的，而是以后合约的细节，这次一次性全部谈好，以后的合约就直接按照这个来就行了。你们谈，我在隔壁我的办公室睡会儿觉，先把能谈拢的谈完，把谈不拢放在那，等我睡完觉过来帮你们一一的定个规矩。王旭东说完之后站了起来，直接就往自己的办公室走去。

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