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“未来十年我们国家会发生什么事情呢?”
林云眼睛看着天,眼神飘忽,有种神游天外的感觉,场面瞬间冷了下来。
主持人要控场,赶忙回答道:“十年后后的华国,一定是个强大的国家,人民生活富足,各个身体健康。”
林云一笑道:“那是自然,不过这是宏观形势,我说的是微观发展。”
主持人保持微笑,暗地里却腹诽,“那你倒是说呀!”
林云不再卖关子。
“首先是产品的不断细化,还是那食品类来说,就说方便面吧,会出现各种味道的方便面,远比现在多得多。”
主持人点头表示同意,“对,去年康师傅出了不下十种味道的方便面,想必这个想法已经开始付之行动了。”
林云淡淡一笑道:“我们也在不断努力,要不然也会被淘汰……当然,味道是一方面,这不是重点,接下来我要说的就是其他方便面生产商如何战胜我们。”
“哦,这也可以说?”主持人有些意外。
“当然可以说。”
林云点头,接着说道:“康师傅方便面的价格是两元左右,价格高低代表着一种产品定位,一袋两块钱的方便面固然不贵,可还是会有很多人选择相对便宜的方便面。
一块钱一袋,甚至是七八毛钱一袋,这就是差异化,只要有人抓住这块市场,一样可以成功。”
主持人思索片刻,理解了林云的话,可疑问也产生了,“林总所说的是差异化,可为什么金龙公司不在这块市场上投入呢?是不是您故意这么说,实际上这块市场不不能成功?”
林云哈哈一笑道:“不,任何一块产品都存在差异化,价格、样式都不可能一样,有人喜欢和可口可乐,有人喜欢喝百世可乐,还有人喜欢喝我们自己的可乐,这是市场规律,不是人为能够控制。
不过,即便我能看到这些,但也无法全部控制,原因很简单,这个市场太大了,根据我们的估计,未来十年,内地方便面市场将达到一千亿以上,如此规模的市场,根本不是一家企业能够独占。
我们金龙公司没那么大野心,也可能没那么大能力,我们只要在自己熟悉的领域占有绝对优势即可,因为这个市场足够了。”
“足够了?那这个市场有多大规模?”主持人询问。
“差不多四百亿吧。”
林云回答。
“四百亿……!”
主持人沉默下去,心中稍微一算,得出一个惊人的结论,“林总,四百亿的规模,就拿一袋方便面两块钱算,四百亿就是两百亿袋。
如今我们国家一共十一亿人口,每个人一年要吃近二十袋才能实现一个四百亿元的目标,而且你还说我们国家整体市场是千亿规模,这样算下来,全国人民,每个人一年要吃四十袋才行,这恐怕……。”
显然主持人不相信林云的话。
林云很欣赏对方的思维方式,能够把一个大目标量化,这种思维可不是一般人能够具备。
“没错,每个人一年要吃四十袋才能实现一个千亿规模的市场,听起来似乎不可能,可如果我们把视野放大,放在一个宏观上,就能找到依据。”
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