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“小雨,你真是太棒了。这煎饼果子真是太好吃了!”阿琰却说出了一句,让张小雨出乎意料的话来。
张小雨心里高兴不已,便转过身看向崔家娘子:“你呢?觉得如何?”
“小雨,你的手艺这还用问么?”崔家娘子温婉的笑笑:“当然是一如既往的好吃啊!”
张小雨点点头,便和崔家娘子商量道:“既然是这样,那咱们明天就可以把最新款的煎饼果子拿去集市上卖了,看看效果怎么样?!”
“我也是这么想的。但是小雨,我有个提议,不知道正确不正确。”崔家娘子不安的看向张小雨。
再张小雨的眼里,这崔家娘子一直是自己意见的执行者,很少会有其他的想法。
这次竟然愿意主动和自己分享她的想法,真是让张小雨吃惊不已。
张小雨想到这里,便欣喜不已:“好啊,我很开心你能讲出你自己的想法!”
“小雨,是这样的。你看啊,咱们之前的价格是对应的是简单版的煎饼果子。可是现在咱们的煎饼果子改版了,而且配料更多,让购买的人的选择也更多了!那咱们是不是应该涨价了呀?”崔家娘子不解的说出了自己心里的疑惑:“不然,咱们一直这么研发下去,但是价格都不变,会不会变相的亏本!材料费用会越来越多,我们会赚的越来越少,变相的说,我们其实是再走向亏本的路!”
此话一出,张小雨顿时惊呆了:“崔家娘子,这真是你的想法么?”
“正是!小雨,是不是我说错什么话了?”崔家娘子异常紧张兮兮的看向了张小雨,又恢复成以前那样谨小慎微的模样了。
张小雨见崔家娘子误会了,连忙解释道:“你别误会,我只是好奇,崔家娘子,没看出来,你真是越来越会做生意了啊,满脑子的生意经!”
“真的吗?小雨,你再说我吗?”崔家娘子先是一愣,随后一脸的不敢相信。
张小雨点点头,继续说道:“你说的话,我觉得是很有道理的。咱们做生意本质上就是为了赚钱嘛。咱们的原材料越来越多,那就只能提高价格了!”
“如果你们提高价格,会不会他们就不买了呀?”阿琰不安的问了句。
崔家娘子也跟着担心说道:“是啊,小雨,咱们涨价是为了稳住顾客的基础上进行的。我怕我们一味地涨价,他们不买了。”
“所以,我建议你们薄利多销。就是每个煎饼果子少赚点,这样吸引消费者,消费者大多喜欢便宜的东西,量一起来不见得就是亏本!”阿琰建议道。
张小雨点点头,解释道:“阿琰,崔家娘子,我承认你们的担心是有道理的。我也承认,薄利多销是个路子。但是对我们而言,薄利多销并不是!因为我觉得薄利多销仅仅适用于竞争者很多,所以不得不用低价来留住顾客!”
“可是我们不一样呀,我们是独家,根本就没有竞争者!顾客想要吃我们家的,也只能高价来买!说不定还能成为达官贵族的爱好呢!”张小雨笑着解释道。
崔家娘子点点头:“小雨,你这么说,好像也很有道理的样子啊!”
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