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第82章 的确有一事(第1页)

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中年人,正是药铺的老板王掌柜,他一脸欣喜地走到沈暮烟跟前:“沈姑娘,我还想跟你说呢,你上次给我那根人参,还有何首乌,都卖出来了。”

“王掌柜,好久不见。”沈暮烟微微一笑,看向已经张嘴一副不知要说什么的成衣店于掌柜,“我来买衣服,但好像掌柜觉得我们比较穷,买不起。”

“老于,你怎么回事?”王掌柜扭头瞪了于掌柜一眼,“你忘记啦,我上次跟你说,我遇到一个特别能干的小姑娘,你不是一直好奇嘛,她呀,就是我跟你说的姑娘。”

“什么?”于掌柜指着沈暮烟一脸不敢相信,“她就是你口中,被你夸得天花乱坠的沈、沈暮烟?”

“可不是嘛。”

王掌柜一拍脑海,一定是老于嘴上没毛把沈姑娘给得罪了:“沈姑娘,你不要跟老于一般置气,他这个人坏就坏在一张嘴上,脑子又不好使,把人给得罪了都不知道。”

“对对对,沈姑娘,哎呀,真不好意思。”瞧得出王掌柜跟于掌柜关系很好,“你刚才不是说要耐脏的喜小孩衣服吗?你等着,我给你去拿,你等着啊。”

王掌柜看着于掌柜急吼吼返回里屋去拿,脸有歉意地看着沈暮烟:“沈姑娘,别跟他一般见识,要不是他还有个店,就他那张嘴,早就把人全得罪光了,哪里还有他生存的地儿。”

“所以,这么大的店,就他一个?而且衣服的款式看起来都很破,像是存放了很久?”

王掌柜一脸惊讶地看着沈暮烟:“沈姑娘,你观察的真仔细,这店,还是当初我给他找的呢,现在勉强靠着一些老顾客,维持生计吧。”

“沈姑娘,来来,你看看这几件。”于掌柜从里屋拿出几件衣裳,一下子甩到柜面上,轻轻拍着上面的灰尘,“你别看这些款式比较陈旧,但里头都是实打实的棉花。”

沈暮烟随手翻了翻,又摸了摸,的确如他所说,样式不好看,但摸起来很厚实。

“于掌柜,能把上面的那些拿给我瞧瞧吗?”沈暮烟指着上方不知挂了多久的几件深色棉服说道。

“哎,我给你拿。”

于掌柜颤巍巍爬上椅子,然后将上头的棉服拿了下来,拿下来之时,竟然还扬起一阵灰尘:“沈姑娘,你既然跟老王是朋友,我也不瞒你,这些衣裳里头的棉花没刚刚那几件好。”

“我知道。”

于掌柜被沈暮烟说得有些不好接话,一旁的王掌柜连忙将他拉到一旁小声解释:“老于啊,上次我不是跟你说,我家药铺生意原来不好,现在不是好了几倍吗?你一直说,到底哪位高人指点的,我现在就告诉你,就是沈姑娘说的。”

于掌柜满脸诧异:“啥?是她给你指点的?真的假的?”

“啧,我像是个会撒谎的人吗?”王掌柜瞪了于掌柜一眼,“所以啊,你好好跟沈姑娘说说,说不定她一乐意,给你支招,让你的店起死回生呢。”

“还有这种好事?可瞧她那样,应该不懂得裁缝吧?可瞧她看衣服的架势,又像是那么一回事。”于掌柜一想到刚才对沈暮烟恶劣的态度,恨不得扇自己一巴掌。

“于掌柜,你的衣服款式一般,但我能摸得出来,里头的棉花很厚实,你开个价,我拿两件。”

“好说,沈姑娘,其实我有一事,就是如果你能愿意帮我,我把衣服送你,再加送两件都成。”于掌柜在王掌柜的眼神鼓励下,鼓起勇气道,“就是想让你出个法子,让我这小店起死回生。”

沈暮烟抬起头,看着笑得一脸憨厚的于掌柜,又看了看王掌柜,顺便明白过来:“于掌柜,你这话严重了,我一个村里的小丫头,哪里懂什么起死回生的招数,上次给王掌柜支招,那是瞎猫碰上死耗子。”

“沈姑娘,你可不要谦虚。”王掌柜快一步说道,“沈姑娘,不瞒你说,我第一眼见你的时候,就觉得你异于常人,你就看在我的面上,帮帮于掌柜吧?”

“沈姑娘,要是你能让我店内生意火红起来,我保证好好谢谢你,你要多少银子,开个价。”于掌柜一咬牙伸出三根手指,“只要是在这个范围内的,我都愿意给。”

看着一脸期盼的于掌柜,沈暮烟笑着摇摇头:“于掌柜,你这里都是小本经营,我怎么好要你的银子呢?这样吧,我可以给你出个招,要求呢,就是每年换季的时候,你给我跟家里弟弟,送两套衣裳,只要你店开着,就一直给我们送,如何?”

沈暮烟不会针线活,也懒得学,如果于掌柜能答应,那每年换季的时候,就都有新衣服穿,省时省力。

“好,我答应你。”于掌柜想了下,咬牙应下,“沈姑娘一看就是爽快之人,要是生意好了,别说两套,五套我愿意。”

“于掌柜,你明儿去木匠那里,定做几个木架子,最好可以将衣服撑起来的,然后把平时卖不掉的衣裳,挂到外面,记好最低价格,比如这件是三两,那你挂出去就写十两,每三天改一个价格,哪件卖掉,就挂个售罄。”

于掌柜听得一阵迷糊;“这是何意呀?我这衣裳,连一两银子都不值,挂十两?哪个傻子愿意买呀?”

“对,他们是不傻,但人都有贪图便宜的心理,你把衣服挂在外头,大家看着衣服越来越便宜,总会想着要来卖,只要把你积压的存货卖掉后,你往后制作新衣,在样式上花点钱。”

沈暮烟见于掌柜在很认真地听讲,继续说道:“但每个款式最多只做五件,这叫限量,这次的价格,你往高的开,只要是有钱人家的小姐,都有攀比的心理,她们一听衣裳是限量的,价再高,她们也愿意买,当然前提是,你的衣裳要好看。符合她们的口味。”

于掌柜面上有些为难:“沈姑娘,你说的这些,我好像听明白了,可又不知道怎么做呀?你能不能教教我?”

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