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第113章 第113 进击的市场部（第1页）

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“咱们三个谁也没干过这个事，说说看，有什么想法没有，谁先来。”

柳永伸手想要举手，看到李刚张嘴要说话，赶紧把手掌变为平神，“来，你先来。”

李刚笑了笑：“好，那我先来说，我在华强北工作了两年，对这边的情况稍微了解的多一点，华强北一年的手机款式到底有多少，我们谁也不知道，但是可以大略的计算一下，明通这里开档口的就有两百家厂商，包括其它市场的，做三码机的商家不低于三百家，厂家实力不一，咱们假定他们两个月做一款新机，那么三百家一年就是一千八百款，一个月就是一百五十款，咱们头两个月定的目标是一个月五款，占市场总量的三十分之一，两个月以后是每个月十台，差不多十五分之一，这个比例其实已经不小了。”

“现在除了龙骑一家独大，还有其它几家中等规模的方案商的，比如斯姆通，华擎，文泰都做的不错，咱们作为一个新入场的玩家，一下子要切走六个多接近七个百分点，一般都行业占比能到六个点就是主力厂商了。”

“比如手机行业，看上个月的统计数据可以显示诺基亚和摩托罗拉和三星这三个霸主就占了60%，LG和索爱刚刚好超过6%，其它就在没有超过这个比例的了，而咱们听过的知名品牌没有一百也有八十，划分剩下的二十几个点的市场，所以六个多点说少也不少。”

“但是我有信心咱们能完成目标，因为咱们不一样，对，就是不一样，更其它新创公司相比，咱们的老板更厉害。”

“我知道何总的档口做手机批发做的很好的，刚才面试的时候我认出何总了，我给他们的档口送过货，来之前不知道这个凤凰科技是个什么公司，看你们招聘的岗位和办公地点位于华强北，有猜测是做手机方案的新公司。”

“说远了，回到刚才的问题，何总的档口越做越大，在业内已经很多人注意到了，一定程度上来说，这些厂家都有求于何总，如果他们要做方案，何总或者档口的人带咱们找过去，对方一定会卖个面子，只要咱们的技术差不多，很有可能就把活交给咱们干了，所以咱们可以以何总的手机批发档口为切入点开展市场工作，我说完了。”

何英点头，说道：“说的不错，你这么一分析，确实找到了一个切入口，不至于没头苍蝇一样乱撞，柳永，你还有补充吗？”

柳永说道：“我还真不知道何总原来自己做手机还有批发档口，这样的话我的一些想法就得做出改动，首先我也认为何总的档口是个很好的切入点，但是毕竟是两个公司，咱们在哪里尽量不要耽误人家做事。”

何英道：“你说的对，不要耽误人家做事，反而要帮助人家做事，回头我带你们去，教你们怎么卖手机。还有吗？”说着，何英心里很得意，本姑娘可是在哪里站过几天柜台的，我跟那里的人熟着呢！

柳永赶紧点头说道：“还有，我觉得咱们要做公司的名气，要和其他人竞争而胜之，不能仅仅靠何总的关系，如果做的不好，人家第一次给面子，后面就肯定不找咱们做了，生意丢了，还连累老板丢了面子。”

“华强北这里除了技术，更重要的是速度，刚才听你们说龙骑一般是三天拿出设计方案，我觉得咱们需要对标，咱们的实力怎么样，拿到了项目能不能及时做出来，如果拖拖拉拉的无法准时交差，口碑就会臭了，怎么去龙骑等公司虎口夺食。”

“这里面有两个关键的地方，第一个是咱们的技术部门具有什么样的能力，能不能三天做出一个设计方案来，三天不能的话五天能不能。第二个重点是咱们必须要了解到这一点，因为各个手机项目的难度是不一样的，简单的手机三天能交工，换一个难的可能就得五天甚至几个月，所以咱们要了解公司技术部门的能力水平，同时要能准确的判断客户的提案是什么难度，一个很难的项目当简单项目接回来了，不仅挣不到钱还要赔了口碑。”

“所以公司招聘的时候要求有技术背景还是很有道理的，我觉得咱们不能做一个单纯的商务人员，也要把自己当成技术人员一样不停的去学习技术，掌握技术，学的难度和深度比技术部门的可以低一些，浅一些，但是必须对各个零配件的参数及其对应的功能烂熟于心，我说完了。”

何英对两位手下的发言比较满意，都言之有物，说道：“明天开始，咱们开始练内功，每天下午去明通的柜台，也多多的主动上其它柜台认识人，前期不亮凤凰的字号，只图混脸熟，上午和晚上再公司学习，两个途径，自学和请教其它技术人员，自学包括自己找资料看书，也包括亲手拆手机，何总以前自己拆了十几个手机的，咱们不能比他少，要对手机的结构和主板排布了如指掌。向技术人员学习的事我会跟董总说的，提前跟这些技术人员打好招呼，让他们尽量帮助咱们学习，今天就到这里吧，收拾自己的电脑和工位去，明天咱们就开始。”

何英来到办公区找到董海，汇报了一下市场部的工作思路，董海初来乍到，还没完全搞清楚公司情况，何英既然有想法，那就全力支持，自己现在最大的作用可能就是协调公司各个部门，让大家顺利运转，其它的事等熟悉了再说。

……

何英走后，何贤打开三国纵横，最近这些日子在高州和魔都事情都很多，只能抽空上会游戏，在PP群里和盟友的聊天交流也少了，不过充了一千块钱之后，实力还是比较强的。

这段时间也比较低调，安心种田攒兵，倒是也没有人来招惹他，今天下午没什么事，何贤上游戏准备大干一场，因为明天内测就会结束，所以这两天大家都在抓紧消耗兵力，留着也没用，内测一结束就会删档。

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