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第二十四章 谈妥（第1页）

接到吕子强的第二天上午，张十三给林明德打了个电话。

“林叔，我们的技术人员已经安排好了，你看咱们是不是约个时间谈一下办公系统的事情。”

昨天晚上“十三全能”的产品负责人王琦就已经跟吕子强就商量好了谈判策略。

王琦只负责技术，而除了除了技术评估之外的所有事情都交给吕子强去谈。

如何跟教育系统的官员谈判，吕子强的经验可是极其丰富。

“不用找时间了，你现在带他们来我办公室就行，我等着你们。”

林明德实在是被这事搞得焦头烂额，连起码的矜持都不要了。

“好的林叔，我们一会儿就到。”

挂了电话之后张十三就带着两人直奔洛山教育局，还没等靠近，门卫就已经打开了大门，看来是老林有过交代。

下车之后随便一打听就找到了老林的办公室，不过三人走过去的时候屋里还有另一个人貌似在汇报工作。

由于不知道什么状况，张十三便敲了敲门没有言语，听到动静，老林站起来很是热情的招呼了一声：

“小张到了呀，你们来的挺快的，”

“这是我们局信息科的刘科长，你林叔这岁数可不懂这些高科技，所以需要什么资料的话你找老刘就行。”

称呼跟家里没什么两样，语气里透着一股明显的亲近意味，看来这个刘科长应该是他的嫡系。

给张十三做完介绍之后，林明德脸『色』一板对刘科长说道：

“老刘，这是张总，他们公司是做办公系统的，咱们无纸化办公那一块接下来就委托给他们了，回头你尽快弄个合同出来，可不能给我再掉链子。”

真要说起来，这次纰漏刘科长最少有一半的责任。

技术科长不懂技术没关系，不过起码得知道自己手底下有什么事吧？

他可倒好，马上就要到截止日期了才发现软件不能用，否则哪至于让自己求到女儿的男朋友头上。

要不是上任之前就是刘科长最先跟自己靠拢，别说好脸『色』，林明德连位置都不想给他留着。

“诶诶，林局长你放心，我一定好好配合张总的工作。”

老刘唯唯诺诺的说道，脸上把坚定跟谄媚融合的恰到好处，也算是个不可多得的人才。

其实就算林明德不交代，他也没有不配合的道理，现在无纸化办公系统可是一个烫手山芋，谁让自己倒霉催的碰上了呢。

现在局长亲自找人接手，那就说明自己还有救，所以不管这三个小年轻靠不靠谱，自己都得好生伺候着。

林明德笑语晏晏的把张十三一行让到沙发上，刘科长则在一旁忙活着端茶倒水，无比的勤快，丝毫没有因为年龄差异有半点懈怠，就凭这服务态度，放到大饭店里起码也是个大堂经理的水平。

“那林叔你们先说下你们的需求，让王工看一下想要实现这些功能大约需要多少时间，只要这事确定好了之后，北都那边可以立马安排开发。”

“这样小张，咱这也没外人，你还是先说说你们最快能做成什么样吧，这样我心里也好有个谱。”

如果是平时，林明德还真可能会提几点要求显示一下区权威，不过眼下形势不饶人，能把系统弄出来就已经谢天谢地了，那还在乎什么甲方乙方的。

“也好，那让王工给大家介绍一下把，王工可是我们公司的技术大拿，公司很多产品都是他主持研发的。”

这当然都是扯淡的场面话，最初的系统几乎就是郑雁北比着铂金酒店照抄的，那的时候王琦还没来十三全能上班呢，哪有什么主持设计。

之所以派他解说，主要是因为王琦在一群产品负责人里属于长的最板正的，看上去就有种技术人员该有的样子。

反正真正的业务又不需要他来谈，他就是个显示公司重视程度的吉祥物而已。

“林局长、刘科长，你们好，我是北都十三全能软件公司的产品经理王琦，下面就由我来给大家介绍一下我们公司研发的学校管理系统的主要功能。”

王琦打开随身携带的笔记本，把屏幕对着林明德放起了ppt，不管东西怎么样，起码看起来很专业。

“初步了解了一下贵方的需求之后，我们认为学生电子档案模块、教师管理模块以及文件实时推送和视频会议等功能是比较适合咱们的工作需要的。”

“电子档案可以涵盖每个学生从上学开始一直到毕业的所有信息，包括每天的作业完成情况、每次考试的成绩以及教师评语、获得荣誉等等内容，另外还可以根据每个学校的不同情况自行添加项目，比如体检结果、午餐安排等。”

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