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第104章 一0三女将助力（第1页）

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第二天，九点，刚上班。

舒越走进了方化文的办公室。

“老舒，这么早，有事？”方化文见舒越进了办公室，就随口问道。

舒越笑了笑：“方总，不早了。是，向你汇报个事，我有点拿不定主意了。”

方化文指了指沙发，说：“坐吧，来，喝茶，边喝边聊。”

方化文自己也坐到了沙发上，并拿出了老白茶，泡了起来。

“方总，是这样的，童乐和白象的事，你肯定也听说了。现在童乐还有二千万的投放费用，我呢，想动动脑筋。虽然不太可能全拿过来，但多少希望能分点份额。”舒越边组织着用词边说着。

方化文一听，泡茶的动作都停顿了一下。

童乐和白象的合同，他听说了。但俱体细节不是太清楚。

更不清楚为什么，还会有二千万的投放费用？

方化文继续泡着茶，开口问道：“不给了白象了吗？！这二千万是？”

舒越解释着说：“童乐每年给草莓卫视的费用是八千万以上，和白象的合同是六千万，所以童乐至少还有二千万的投放费用。”

方化文听了后摇摇头说：“老舒，这个我们没什么戏吧？！我们只有省内的载体，而童乐这么大的投放量，只一个省，肯定是消化不了的。而且童乐也只会和全国性的广告公司合作吧？！”

“方总，事在人为吗。再说，我们众视有我们的优势。白象有个问题，的确，公交车候车亭受众广，到达率也高，停留度也不错。但白象的受众消费水平，不如加油站受众的高。而到达率，停留度我们中电能加油站同样俱备。至于你说的，我们只是俱有省内地方性的载体，这的确是个问题，所以我想和你商量下，怎么来想办法解决好这个问题。”

方化文听舒越这么说，估记他己是有了对策，就问道：“你的想法呢？”

舒越没有马上回答，他喝了口茶，在心里把昨晚想好的话，又组织了一边，然后才说道：“中电能加油站在全国包括我们，是由三个公司在运作，我们众视是浙江，广东是名扬，余下的都是美航的。名扬老板和方总你关系不错吧？！二家互拿些点位应该没问题，据我所知，美航也向我们要过点位的。现在我们也可以问他要点位，生意吗，估记问题不大的，无非就是个价格。现在我拿不准的是，怎么和童乐谈？”

方化文没有插嘴，他知道，象这样的谈判，舒越比他有经验。

舒越停了下又继续说：“方总，不瞒你说，童乐蒋艳华蒋总，我基本上己约好，明天去拜访她。我现在拿不准的是投放方案按全国报还是只报省内的，各有利弊。”

方化文有点吃惊，他没想到舒越动作这么快，刚吃到传言，马上就有动作。

“你说说看，全国和省内怎么二个方案？”方化文也动了心思。

舒越边思考边回答说：“报全国，我们问美航要点位，但价格不好谈。万一，童乐询价，美航摆我们一道，报个低价，这单子我们就黄了。好处也明显，成了，美航的价格我们加十个点，就是纯利润了。最怕的就是美航反过来，自己找童乐谈，再出个地板价。”

方化文点点头说：“美航当然希望自己做，童乐肯定也是他们的战略级客户。你再说说如果我们只做省内的呢？这全是我们众视的，一点问题没有啊。如果童乐投放价格低点都可以。”

“方总，这就不是价格的问题了。童乐不太可能只投一个省，虽然童乐是省内企业，但他的销售范围是在全国。我担心的就是，只有省内童乐不做。”舒越显然不太主张只提省内投放的这种方案。

方化方想了想，点点头说：“可能，这很有可能。老舒，把王晶，美华，老钟还有利华全都叫过来商量下吧，三个臭皮匠，顶个诸葛亮。大家都出出主意，比我们二个人在这担心好。”

舒越本来并不想弄的满城风意，一来事情能不能成还不知道，不想先吹出去。二来也有个保密问题。但方化文这么说了，他也不好再反对了。

不一会，四个人都来到了方化方的办公室。

舒越介绍了下情况，当然他没有说的很详细。只是说，他要给童乐做个投放方案，现在有这么个顾虑。请大家来帮忙出出主意。

钟金听了后第一个发言：“老舒，我们这些人加起来也没你经验多，你问我们，哈哈，有点问道于盲了。我觉得，你自己拿主意就好，我们相信你的能力。”

方化文看了一眼钟金：“老钟，话不能这么说，智者千虑，也有一失。老舒一个人考虑，也会有考虑不周的时候。”

钟金并不觉得难堪，还是哈哈一笑：“方总，我是没有这个脑子，也没这经历，实话实说而己。”

“舒总，我觉得你不能提只做省内，万一你方案只有省内，童乐立马拒绝了。你补救都没办法补救。”王晶显然动了脑子，提出了自己的看法。

杨美华也赞成王晶的意见：“晶晶说的对，你提全国的，我们也可以采购。万一采购不成，再可以提省内。”

“我认可她们二位的观点，童乐是浙江的企业，浙江不可能不投放。他要做全国的，最后还是得向我们购买。所以提全国，大不了只做省内。提省内，最好结果是只能做省内。”孙利华也赞成把方案做成投放全国的。

三位女士的话，象一付清凉剂。舒越突然好象想明白了。

对啊，只提省内，最好结果是只能做省内，最坏结果是被拒绝。而且，这最坏的可能性还是比较大的。

提全国，最好的结果是能做一把全国的，最坏，大不了也是被拒绝。然而，提全国，还有一种可能，省内还是由众视来做。

“听了三位女士的一席话，彻底解除了我的忧虑，胜读十年书啊。谢谢指教了。”舒越开着玩笑，也是发自内的感谢。

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