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这个女员工叫陈玉莲,也是名牌大学毕业的,就因为想挑战高薪,所以才来到招商部的。
招商部的提成在百分之一,也就是说,如果你能谈下来一笔上亿的单子,光是提成就有一百万。
而在卢家嘴这种地方,想要谈成一个上亿的单子,根本不是什么难事。
李响谈的三个单子,包括明珠塔、安平保险、大夏人寿 ,每一个都是几个亿的大单子。
而这单子如果是在场的人谈成的,光是提成就有几百万。
在九十年代初,几百万对于一个国人来说,完全就是一笔天文数字。
所以,能够真正谈成单子,在一年以后还留在招商部的人,每一个都不会简单。
想着这些事情的同时,李响淡淡地看了一眼陈玉莲道:“有什么问题你说。”
“老板,您也知道,许多地方都是有地方保护的,我们如果招商引资的话,会不会动了地方的蛋糕,导致地方上的怨言?”
“你这个问题提的好,能够发现祖国改革开放现阶段的这一问题,也不是池中之物,欢迎大家踊跃发言,多提一些这样有建设性的问题。”
李响笑了笑道:“没错,地方保护主义确实存在,但如果我们把地方的股份也加入进来呢?这样一来,地方保护主义也就迎刃而解了。”
“具体要怎么操作?”陈玉莲继续问道。
“我们可以给入驻这里的企业建立一个股东大会,大家不要忘了,尚海证交所的成立,也是为了支援咱们埔东的建设的,到时候当地政府一些股份,也就完美的解决了。”
“那会不会导致那些民企不愿意啊?”
“民企?现在整个国家又有多少家民企呢?我还还是要以招国有企业为主,同时还要招一些金融从业者,以及一些香江的商人。”李响道。
“明白了。”
接下来,李响又讲解了一下自己的销售法则。
“好的销售就是信、解、证,我们对自己要有信心,同时也要对我们的卢家嘴有信心,有了信心后,我们在面对商家的时候,要给他讲出埔东未来的发展趋势,这便是解答,最后,我们还要给他们证明,这证明从哪里来呢?”
“所谓证,就是我现在谈成的那三家企业,你可以告诉那些商户,连着三家企业都入驻卢家嘴了,而且卢家嘴项目也是国家大力扶持的项目,有了这些证据还不够,还要让他们实地考察一下,看看咱们滩涂那边见的臣汤一品小区,看看咱们的建筑实力。”
……
接下来,李响又讲了很多很多。
招商部的人都是精英,李响相信,他们听了这些后世的销售经验后,一定会对自己的销售之路有一定帮助。
拆迁工作已经谈完了一半,全球金融大厦,安平保险大厦,大夏人寿,明珠塔也全面被提升了日程。
其他几家都是李响招商过来的,但这个全球金融大厦是李响响应国家号召建立的,这栋大厦在未来,一到八层给尚海证券交易所用,至于上面的楼层,则出租给证券公司用。
这座大厦的一到八层,李响直接送给了尚海证券交易所,作为报酬,这栋大厦的以上楼层也就成为了李响的私产。
李响想了想,觉得这也是好事。
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