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第293章 社交之王（第1页）

丁旭眼里无论是剧本杀还是曾经的桌游，甚至KTV都是为一个核心服务。

社交！

拿剧本杀和其他线下娱乐业态做对比，可以看到剧本杀的爆火，在于集齐复购性强、门店服务场景、社交属性三大法宝。

首先剧本杀是阅后即焚的游戏，传统的狼人杀、大富翁等游戏规则固定，也就导致玩家很容易失去新鲜感。但剧本杀游戏更类似于电影，属于一次性消费，剧本不断迭代，也就吸引着玩家不断复购。

为持续吸引玩家，店家也需要源源不断地采购新剧本。开店之初的准备阶段一次性采购50个本子，之后也平均每个月都会上新5个剧本；若当月有重大节假日，则会增加到10个左右

其次剧本杀也是少数非常依赖门店提供服务场景的线下娱乐。打个比方麻将馆只需要一副麻将和桌子，线上KTV也容易被唱吧等app取代一部分功能，但剧本杀却很难绕开门店。

一方面好的剧本是稀缺品，比如说城限本，动辄几万一套，个人很难负担。另一方面一个完整的剧本杀游戏包括了场景、装修、DM的控场。

最后也是最关键的，剧本杀是当之无愧的新社交之王。

从拉新环节来说，游戏一般起步人数六七个人，这也就意味着大部分人想玩剧本杀都得开启拼团模式。为凑齐队伍，大部分人会努力动员所有社交圈，例如朋友、同事、朋友的朋友、同事的朋友等；或者在大群内发出组团信息，在线募集队友。

成功把客户变成推销员，也带来极高的客单价。由于剧本杀6人起步的硬性门槛，准确来说剧本杀客单价不是200+，而是1000+。

从游戏体验来说，剧本杀类型千变万化，但无论是情感本、欢乐本还是推理本，好剧本的一大标准都是没有边缘角色。

一场剧本杀通常参与人数男女比例多为1:1，即三女三男、四女四男，部分剧本也允许反串。

用多种方式来连接玩家的关系：情侣、暗恋、婚外情、私生子等，玩家按照剧本演绎情侣、敌对等关系，互动体验感强烈。

强社交符号和社交联系有助于玩家快速破冰，也有助于擦出爱情的火花。这一特质已经成为很多相亲平台的利器。

从这个角度来说，剧本杀堪称桌游界的拼多多？

同是社交裂变，区别在于不停让别人砍一刀你会收获拉黑，但不停组局玩剧本杀，你可能就会收获爱情。

爱奇艺、阅文集团、腾讯动漫等资本大鳄先后入场，开启剧本杀改编之路。

游戏的灵魂在于剧本，而剧本属于一次性消费，需要上游源源不断的进行内容供给，优质的创作者是产业链稀缺资源。

但上游同样面临着所有内容行业的痛点：优质内容难以规模化持续生产，以小作坊模式为主。

下游则分为线下实体店和线上游戏APP。线上APP面临着剧本质量不佳、体验难保证的困境。线下本分为桌面本、实景本，但这其实是两种完全不同的生意模式。

实景剧本杀走氪金路线，靠高投入的场景与服饰吸引客流，实际兜售的是换装、打卡的体验，可以看作是传统密室逃脱的变种。

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