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第七章 我知道你在担心什么(第1页)

何方珉开门见山地说道:“明伟,这次我与庆龙来有两个目的,一是我闺女丹宁对你很有好感,总在我面前提起你,在了解你的创业经过后我们毅然决然拿出150万成为你的股东,这在我们公司也是首次。二是大陆开放,商机无限,我们都是搞房地产开发与物业管理的,看有没有与贵公司合作的机会,如果我们能强强联手,相信会有发展。”

何方珉说的很实际,作为一个华侨商人,他们看的比内地人更透彻,也更知道大陆市场对他们来说是个全新的领域,这是一座金山,就看你怎么去淘金了。

李明伟也实实在在回答说:“两位董事长,我们刚从鹏城回来,从80年开始鹏城蛇口工业区开始招商引资,来自瑞士、RB等地的资金相继涌入,为这里注入新鲜血液,也让蛇口很快成为神州最开放的工业区。一年不到的时间就引进了200家企业。相比之下山城的起步有点晚,你们为什么不去鹏城而非要到这里来呢?”

郑庆龙笑一笑回答说:“三年前我已经去鹏城实地考察过了,80年鹏城经济特区房地产公司成立,第一个与他们合作的是香港妙丽集团,开发了东湖丽苑,81年9月,东湖丽苑物业管理处成立并正式接管该小区物业,成为内地第一家物业管理企业。11月鹏物业集团成立,84年蛇口工业区房地产公司成立,85年华侨地产公司成立,另外还有万科,中海等等。老实说公司决策上的失误让我们失去了先机。何董事长不愿意步人后尘,山城房地产开发是块处女地,大有文章可做唷。”

因为你不得不佩服他的脑子,山城房地产开发确实大有文章可做。

其实这个城市的房地产开发蛋糕很大,光靠一家两家是根本做不过来的。李明明想成立房地产开发独资公司而不是合资公司,他没有和别人分享利润的习惯。

另外,合资企业有优点,其一是获取合资方的先进管理经验。

其二获取合资方的资金,可以用来扩大企业规模。

其三是获取合资方的无形资产(如品牌等)及市场销售渠道等。

但它的缺点也是显而易见的,其一是控制权减少,在很多事情上,要受合资对方的干涉。

其二是文化融合有一定的难度。

其三是受监管部门增多,汇报对象增多。

何方珉与郑庆龙虽然都是华商,由于企业不同,企业文化不同。企业所处的发展阶段不同等决定了合资企业的弊病,就是控制权的问题,自古就有一山不容二虎的说法。合资企业控制权之间的斗争从来就没有停止过。这在每一个合资企业都存在。所以说合资企业争权是人性的问题,是企业的通病,谁都避免不了。

再有就是企业里中方经理和外方经理的沟通问题,外方投资方由于受本国企业长期的影响,在工作的方法、处理问题的态度上往往比较直接、明了、高效。而中方投资方因为长期处在中国传统文化的熏陶下,含蓄、婉转,两者之间具有一定的差异。

这就是制度的冲突与文化的冲突所产生的必然结果,一是来自国外的市场机制和内地企业原有的计划经济机制。二是内地有一种民族化的情绪,认为跨国公司到中国来是占领市场,是把我们的钱赚走,而且企图控制这个企业。

最重要的是外方老板对人才的看法是齐头式的平等,员工经常是“人力”,而非“资源”,想请的是“奴才”,而非“人才”许多传统外商很少通过转型增加竞争力,他们着重赚钱而不是搞研发、买新设备,只要继续代工有钱赚就好,赚得少了,就从人事成本里扣除。

虽然这些问题在经营的过程中都能够得到解决,但李明伟不想找这个麻烦,不愿意把过多的精力投入到这些杂七杂八的事物上,毕竟管理自己人比管理外人要好得多。

可是人家就是冲自己来的,李明伟很是为难。

魏主任是一个很精明的人,马上看出李明伟的犹豫。

作为一个外事部门的工作人员,他当然希望这次合作能够成功,他也知道李明伟是一个头脑很清晰的人,身上上有着内地商人所有的精明。另外还有一点,内地有些部门对外商的盲目崇拜,助长了一些外商自以为是,看不起内地企业的毛病,认为自己是救世主,态度傲慢,条件苛刻,魏主任是深有体会的。

但是来的都是客,人家又是冲李明伟来的,他在中间不好说什么,只好打圆场说:“李董事长,何先生与郑先生这次来山城市里十分重视,周农发市长特地嘱咐我们要好好接待,对于两位先生提出的合作意向市里也大力支持,当然具体方案要你们自己来商谈,我们不好插手。”

魏主任的意思很明确,周市长对你李明伟可是百般照顾,何先生与郑先生毕竟是山城第一个前来投资的外商,你是不是应该认真考虑一下,不要盲目的拒绝。

李明伟苦笑了一下。

周市长对自己确实非常不错,与情与理都应该配合他的工作,可是这与李明伟的想法不同,他真有点为难。

就在这个时候,何方珉哈哈笑了起来:“明伟,我知道你在担心什么,我和庆龙商量过了,我们这次来只是投资,把我们对房地产开发及物业管理的经验传授给你们,我们只出技术人员,至于公司的管理层我们一概不参与,全盘交给你们来操作。至于利润按投资比例分成就可以了。另外我们还准备在山城投资其他企业,这次只是投石问路,你看怎么样?”

李明伟内心一阵迷茫,何方珉话让他措手不及,出资金出技术却不参与管理,这在合资企业中从来没有过的事情,这得多大的信任才会这么做。

李明伟用一种询问的眼光看着何方珉与郑庆龙。

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