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109 教你们做人 2（第1页）

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高翔指了指肖强说道：“看到没，此人衣服明显是地摊货，眼中透着好奇，一看就是没见过世面。像这样的人，肯定是刚踏入社会，没有多少钱，来店里过眼瘾的几率高达95%以上，就算他想买车也不可能考虑8万以上的车，对咱们来说根本没有多少提成可言。所以呢，简单过去应付应付就行，没必要在这种人身上浪费时间。”

赵亮点点头，说道：“师傅，那你不过去应付应付？”

“我过去干嘛，你过去，你拿他练练手多好，反正他不可能买车，你说错话也没关系。”高翔说道：“去试试吧，按照我之前交给你的套路来。”

“好。”听师傅这么一说，赵亮深吸一口气朝肖强走去，这算是他大学毕业来到这里工后第一次正式的接触客人。

肖强看了一圈，有点失望，这里的车没有一辆他看上眼的，他来的时候心里已经做好预算，500万起步，可是这里最贵的才二十来万，严重低于他的预估。正当他准备去看看那辆最贵的车什么配置的时候，一个穿着店内工人员制服的人走了过来。

“先生您好，我是这里的销售顾问，我姓赵，您叫我小赵就行了！请问我怎么称呼您呢？”赵亮根据师傅教授的和自己总结的技巧说道。

“你好，我姓肖。”

“肖先生您好，以前我没见过您，您应该是第一次过来吧？”

“嗯，是第一次。”

“那您来这里是准备买车呢还是先考察一下呢？”

“这个..我先考察一下吧。”

听到肖强说第一次，赵亮不得不佩服师傅的毒辣眼光，啥都没问，仅凭看了几眼就知道这个人是第一次来并且是来过眼瘾的。

对于这样的人，如果是其他的老业务员肯定懒得再费口舌，但是赵亮不同，他急需和顾客交流来培养自己的销售经验，就像他师傅说的，眼前这人就是他最好的联系对象，反正他只是看看不买，就算自己哪句话说错了也不会给公司造成什么损失。

想到这赵亮心情顿时放松了，他继续问道：“肖先生，看得出来您很想有一辆属于自己的爱车，但是目前还没有确切的目标，那么请让我带您看几款当下最经济耗油量最少的车型好吗？”

按照赵亮的理解，像这种没有多少钱也没有目的性的顾客来看车，重点肯定是这两点，毕竟来这里看车买车的人10个有9个都要问这两个问题。所以这家伙肯定也得按照他们业务员的引导回答‘好’，但是肖强接下来的一句话让他懵了。

“最经济？耗油量最少?我看这个干什么？不看！”

这一句话让赵亮张了张嘴差点没接上来，这个他想的不一样啊！这两点不看你看什么？看外形？看性能？看配置？

要知道一般能做到这三点的都是有点钱的，他们不追求‘我能开的起的车’，而是追求高一层的‘我喜欢的车’！

就像人，穷的人可能买饭只买馒头咸菜，能吃饱就行，但是有点小钱的人他就不仅仅是追求能吃饱了，还得吃好！馒头我不要白面的，我买玉米面的，这个发甜！咸菜我就不买了，我买菜吃！就是这个道理。

“先生您的意思是？”赵亮小心问道。

“你们这能定制吧？”肖强直接问道。

“定..定制？！”赵亮晕了，这家伙是要干什么？跑到我我们这来问定制？开什么玩笑？

要知道，能玩定制的车都是大品牌的车，利润非常高，所以他们才有能力根据客人的要求做定制，但是长安车最贵的也不过二十多万，客户主体就是没有大钱的中低级客户，根本没有定制这么一说！

“先生，我们这没有定制这一项业务，有定制业务的都是高档车品牌，而且定制的价格非常贵，我建议您还是看一下我们这里的车。”赵亮说道：“我们这的车口碑在国内算是很不错的，用户能用到的性能都有囊括，完全能满足您的需求。”

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