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时间过的很快,厂子这边的运营情况一切正常,可以说已经没有太多需要操心的地方,我把精力也逐渐再次转移到带钢上。
虽然现在没有足够的资金做带钢厂的协议户(需要缴纳预付款),但真正销量已经和最低档次的协议户没有多少差别。或许正是这个原因,关注我的人变的越来越多,毕竟这里面涉及到了真正利益。
回到凤城还没等我休息,邓海涛的电话第一个打过来。
“老弟,听说你今天回来了,我在稻香村定了个房间,给你接风洗尘,叫上那个谷士杰,怎么说我也算公司的二老板。哈哈……”邓海涛半开玩笑似的说道。
“好的涛哥,几点过去?”我随口一问。
“六点半吧,还有一个管厂的朋友,他们只有一条架子管线,刚好你回来有点事想跟你商量。”邓海涛说道。
“好的大哥,晚上见。”说完挂了电话,其它的事情也没多想。
稻香村的生意依然火爆,应夏天的景,他们这里也有烧烤项目,烤好了之后会送到客人桌上来。本身夏天没有几个人愿意喝白酒,所以冰镇啤酒就成了主流。
“就等你们了,今天也没有别人,就咱们哥四个。给你介绍一下,这位叫李坤,比你大几岁,家里有一个架子管厂和一个小螺纹钢厂子,他没事还开着个货站,专门跑淞江市。”
介绍完之后看向我们,“这就是我给你说的李玉伟,没准你认识;这位是他的搭档谷士杰,都在利达管业那边做销售。”
“你好李哥!”我和谷士杰同时给对方打招呼。
“你好!玉伟咱们哥俩见过,还打过招呼,只是不是太熟,有印象吧?”李坤说道。
“当然有印象,咱们在国丰和瑞丰碰上过几次,不过当时我还在浩宇那边,后来我记得就见过你一次。”我说道。
“是!当时厂子发货我没少往两个厂子跑,你们两个怎么凑一块儿了?”看看他,又看了看邓海涛。
“我们两个认识好多年了,这不是发货方向不一样么,所以有时候我们两个会给对方介绍车,还没少在一块儿吃饭。现在他们家那个管厂现在持续生产的时间越来越长,所以不得不把带钢采购量提上来。”
“放在以前可以不当回事,现在一个月基本上都在持续生产,所以打算跟带钢厂签协议量。这个他打算跟你合作一下,具体情况你们两个可以以后再谈,毕竟这个是双方都获利的事,你觉得怎么样?”邓海涛问道。
“没问题,现在我也都是从厂子或者其它协议户手里拿货,尤其是赶上月底对方完不成任务的时候,价格还有比厂子的挂牌价格优惠10-20块钱,基本上每个月末都有这种事。”我说道。
“是,他们也没少找我。我也在琢磨这事,要是咱们两个合作开个户头,这样整月下来怎么也能提够协议量,总体的返利就非常可观,就没必要天天从他们手里拿货。你觉得可以试试么?”李坤问道。
“还真可以试试,真要是有差额就得你兜着了,我是没地方放货,到时候咱们两个按比例承担就行了。”
“我是这个意思,我想我的难处肯定海涛大哥也跟你说过,预付款的事我这里不好处理。一方面我这里刚刚起步,确实没有多少钱可以拿出来。另一方面带钢是副业,不是公司侧重点。”
“不过我既然想从中得到好处,必然也要承担相应的责任,我拿不出对应份额的预付款,但付出一部分利息还是可以的,或者在价格上稍微有点差异,这样对你我都有利,是吧?呵呵!”我说道。
“老弟痛快,怪不得你和邓海涛交情这么好,你这种处事方式想处不好都难。哈哈……”说完大笑起来。
虽然晚上几个人谈的都非常尽兴,毕竟喝多的谁都难受,基本上每个人也就三四瓶啤酒,聊了那么长时间这点啤酒根本不算什么。
6月24日敲定海丰区国丰钢铁带钢月协议量15000吨,协议期限三个月,预付款金额不低于一百万,每次办款额度不低于五百万,享受公司挂牌价格30元吨的优惠幅度,我个人承担5000吨销售任务。
为了保证李坤的利益,我最终拿到的优惠幅度为25元吨,相当于每吨给李坤五块钱的补贴,所有账目都通过他的坤发钢管有限公司流转,一笔货一清账,保证结算清楚明了。
为了这五块钱还推脱了半天,毕竟我承担5000吨了协议量,为他争来了10块钱的优惠幅度,否则他只能拿到20元吨的优惠幅度。人要知足,毕竟对方承担了大部分风险和资金,这五块钱让的应该。
特殊情况下坤发钢管可以作为缓冲,同时兼顾带钢库存工作,不再额外计算我的仓储费用,吊装费用额外另算,这一点直接写进了我们两个的合作合同里面。
虽然看起来五块钱不多,但对于想在的我而言却是不菲的收入,毕竟我自己帮忙客户倒腾带钢,如果不垫付资金的话也就是五块到十块钱的利润,涉及到资金了可能多个二三十块钱。毕竟眼前的情况是,自己确实没有那么多资金付这个协议款。
6月28日下午,从花店买了一大束玫瑰花来到优胜教育培训楼下,此时距离下午上课还有一段时间,进进出出的学生和家长不少,看到我拿着一大束花站在楼下,这帮学生难免会关注。
“帅哥,你这花送给谁的?要不要我帮忙给你找一下?”几个大胆的小女生跑过来好奇的问道。
“你们是在这里补课?”我问了一句。
“是啊,我们补高中物理,你不会是等这里的老师吧?哪个老师?好多老师我们都认识,初中部、高中部的老师都知道,我在这里补课时间不短了。”几个学生胆子立刻变的更大了,根本不担心什么。
“陆美娜老师你们认识么?如果你们认识把话带到了,我可以给你们糖。”说完从兜里掏出来一把糖交给她们。
“不认识也得认识啊,谢谢帅哥!”说完几个还女生抓了糖之后笑着跑进楼道,具体能不能通知到还真不好说,不过以这些女孩子的好动性,肯定会通知到的。
这些孩子上去十多分钟还没有下来,我还以为她们真把我的糖拿跑了没干事,哪成想是我误会了。
“陆老师,下面有个大帅哥捧着一大束玫瑰花等你,怕我们消息送不到,还给我了我们一把糖。快点下去吧,好大一束花呢。”那几个女生围着陆美娜说道。
“谁啊?你们见过么?”陆美娜问道。
“没有!”几个学生摇了摇头,“不过花挺好的,你可以下去先把花抱回来啊!嘿嘿……”
“你们这帮孩子都是什么思路啊?给花就要啊?”陆美娜一脸无语的说道,不过廖淑香她们听说了,还是劝美娜下去看看,并且陪她一块儿下去。
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