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88 杨飞的图谋12（第3页）

……

第二天，东方伊人第一家加盟店正式开业了，在旁边，配套的瑜伽馆也一同开业。

陈诗诗跟新来的老师沟通，统一课程。

以后东方伊人和水沐瑜伽馆成为绑定品牌。

只不过，在杨飞的建议下，水沐瑜伽馆改了个名字，现在叫做水沐瑜伽身材管理中心。

既然两边相互绑定，促销优惠策略就得互相作用才行。

比如在东方伊人充值500，送身材管理课，消费满300，送优化管理课。

但有些顾客，只想练习瑜伽提升自己，并没有主动购买衣服的意愿。

于是，瑜伽馆这边也出了优惠活动。

办理季卡，赠送东方伊人价值638元代金券。

这个数字就很有说法了，东方伊人设置橱窗价，解锁优惠前，第一件衣服卖658，代金券却只有650。

首次办理会员卡并充值的基础金额为200元。

相当于，要使用650优惠券，得先花200块办张会员卡。

现在正值寒冬腊月，在购物广场购买一件冬装少则四五百，多则上千甚至几千。

花200块，就能买到一件冬装，可太划算了。

一旦花了200块，办理会员，拿下一件心仪的衣服，卡里剩余的192怎么办？

这样一来，就面临三种选择。

第一种最干脆，190不要了，不再进行消费，完全放弃，其结果就是，服装店刨去成本，实际上还小赚一点。

第二种选择，被橱窗价格的后续优惠所吸引，继续充值，享受到最大优惠为止。

第三种选择，192存在会员卡里，后续续冲瑜伽馆季卡，直到把192块磨干净。

不管怎么选择，受益方不是东方伊人就是水沐瑜伽身材管理中心。

最终受益人就是杨飞和陈诗诗。

在两家完全绑定之后，杨飞和陈诗诗签署了新的协议。

现在杨飞也拥有瑜伽馆四成股份。

提出这个方案之后，陈诗诗拍手赞成，不管是服装店还是瑜伽馆，都拥有了竞争对手所没有的竞争优势和独立特色，保持了绝对的竞争力。

“瑜伽馆的师资力量需要壮大，诗诗，有空的话，你去人才市场留意下这方面的资源，我要开始着手为贝祺这家加盟店做宣传，后续加盟店开起来，配套的瑜伽馆也得跟上进程。”

“放心，我有这方面的资源，几家人才市场经理我都熟。”

杨飞想想，觉得也对，她自己以前独立经营瑜伽馆，比他懂得多。

接下来的两天时间里，服装店和瑜伽馆的相互优惠活动取得了不错的效果，联动性在增强，有六成买季卡的学员在服装店开了会员。

而在服装店消费的顾客，也成为了瑜伽馆的学员。

两边互相引流，形成了良性循环。

同时，为国韵火锅火爆推波助澜的记者媒体人们又出现了，这次宣传的目标变成了东方伊人服装店和水沐瑜伽身材管理中心。

买热搜是免不了的。

标题十分吸引人：新的潮尚风标，东方伊人降临。

里面着重提到东方伊人首创服装店与瑜伽馆的结合，第一位加盟方大获成功的典型案例。

并且申请了经营模式的独家专利，后续有模仿者想这么干，还得交专利费才行。

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