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楚西来了?
黄禄和林晓两人面面相觑,神情倒是没有太多的意外,反而有种意料之中且不用自己去主动联系对方说明的轻松。
“禄哥,小林姐。”楚西进来,视线在林晓和黄禄身上扫过,简短地打了声招呼。
在之前和VE-NUS的沟通中,绝大部分时候都是林放和楚西直接沟通,再或者也是通过微信聊天探讨。以至于“认识”了这么久,林晓这还是第一次和楚西的正式见面。
和预想中的形象差不多,楚西身高比起林放要高出小半个头,穿着风格偏向轻松休闲,眼神里却透露出一股别样的认真劲儿来。和平时聊天沟通中所展露出来的形象相比,多了几分认真,少了几分林放所说的“幼稚”。
“这就是楚西。”林放跟在楚西身后,探出头来,犹豫片刻后又补充了一句:“VE-NUS的运营。”
“哦,原来是VE-NUS的运营啊。”黄禄长长地哦了一声,一本正经地开口:“好险放哥给介绍了,不然还不认识。”
林晓好笑地用胳膊肘轻轻地给了黄禄一下,楚西满脸疑问地看着几人:“不至于吧……我……”
“这不是正式一点吗?”林放后知后觉地反应了过来,挠了挠头,笑得有些无奈:“毕竟之前楚西几次来的时候,你俩都没在过,算起来今天还能说是头一回见面儿。”
“你记得还挺清楚,记性什么时候变得这么好了啊放哥?”林晓随口朝林放揶揄了几句,转头看向楚西的时候,神情带上了些许认真,说:“先进来说吧。”说完,又往他身后的林放示意了下,让通知其他人一起过来。
直播室经过几次收纳整理之后,已经全然不像最开始那样杂乱拥挤,但猛地一下站了将近十来号人,还是显得有些局促。
看到直播室瞬间来了这么多人,楚西脸上起初还有些许的犹豫,很快也就释然了。
就像林放所说,凡特斯不比其他地方。
工作也好,生活也罢,不过都是双向选择。双向信任双向付出,并不需要任何隐瞒和避讳。
“是这样的。”楚西清了清嗓子,率先起了话茬,神情也逐渐变得认真:“1号预售正式开始之后,当晚的销量,我们的确是取得了不小的突破。如果按照这个势头发展下去,超出我们之前的计划和预料应该也问题不大。”
“嗯,这次的效果的确要比计划好出不少。不管是流量还是转换率,都比我们预料的要高出一大截。”林晓点点头,示意对方接着说下去。
楚西在这个时候突然过来,神情又那么严肃,和平时的样子完全不一样,林晓当然不会觉得他是来报喜的。
这次的事情不管大小,林晓和黄禄都没有想过要做任何隐瞒。只不过其中很多连他们自己也都没有想明白,找不到突破口也不知道应该和其他人怎么说起。现在楚西主动上门来,反而还他们不由自主地松了口气。
林晓和黄禄互相对视了一眼,都看到了彼此眼中的无可奈何。
“预售模式是今年才开始推出并且实行的,在很多数据方面我们也的确还只是一片空白,只能按照以往的经验和常理来进行预测。峰值最高的肯定是1号凌晨,后面的数据也会理所应当地有些许回来。但是,”楚西略微地停顿了下,这才继续说道:“但是落得实在是太多了。”
林放低垂着视线,没有叹气,整个人却透露出无奈而又颓丧的气息。
不仅是VE-NUS店铺是这样,凡特斯也是同样,甚至回落得更厉害。
大促节前和节后订单数量会急剧减少,甚至出现几乎没有订单的情况,对于中小店铺来说,再普通不过了。但对于像是VE-NUS,尤其是像凡特斯这样已经有特别丰厚的流量数据作为基础的店铺,活动只会让流量如同滚雪球一般增长。即使是有一定的回落,但总体数据一定是呈现上升趋势。
“一般来说,这种情况只会出现在我们店铺上款的后期。”楚西深深地吸了一口气,这次没有再看任何人,继续说道:“除开销售疲软订单高峰之外,最主要的原因还是市面上已经出现了不少仿制款。”
“为了扩大销售量和销售渠道,同时把订单损耗降到最低,一些微小瑕疵款我们会放到非官方的店里解释清楚出售。另外合作的店铺和渠道,也会在保价的前提下,允许比旗舰店稍微低些许的价格出售。这些后期的铺货渠道和销售方式,的确或多或少地都会对我们主店的成交量产生一定的影响。这次上的所有款,我们也报价拉到了最高,在我们自己渠道方面,不会有任何问题。”
“除开这些之外,市面上那些价格低破我们成本的一模一样的图,全都是仿制款,也没有任何一家店铺在我们的经销商列表里。”
楚西说完,林晓不由得弯了弯嘴角,对方比她想象中的还要直接,逻辑思维也非常强,丝毫不像一开始听说的那样,是个初出茅庐的运营菜鸟。或者说,成长速度非常快。
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