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欧阳玉询问她的名字、职业时,她回答之后,一旁的江枫忍不住就是大吃一惊,他实在是不敢相信,眼前的这个女人就是董鸣珠。
在会到招待所后,江枫、欧阳玉、董鸣珠三个人坐下来聊天,江枫终于弄清楚董鸣珠为什么会出现在合肥了。
1991年8月,珠海经济特区工业发展总公司决定,将“冠雄”和“海利”合并,统一建立为格力空调器厂。
“海利”牌空调正式更名为“格力”牌空调。刚刚加入格力空调器厂的董鸣珠,就这样被安排到安徽市场来开展营销业务。
到了安徽后她面临的的一件事情,不是如何去销售空调,而是追讨前一任销售人员,留下来的一笔42万元的债务。
由于在90年代,空调还是一个处于卖方市场的时代,很多生产企业与经销商,采取的都是先发货后付款的合作方式。
这个时候的格力空调器厂还很小,满打满算也就100多人,说是手工作坊也不为过,距离庞然大物还差的十万八千里呢!
董鸣珠向江枫、欧阳玉二人介绍,空调在目前还算新产业,大部分厂家生产的空调,都没有技术含量。
各个厂家都依靠买散件进行组装,所有的零部件都是全部采购,包括空调的外壳也是这样。
董鸣珠说合肥这家经销商,欠下的42万货款已多次向对方催要,但这个老板总是以各种理由不还钱。
这已经成为格力空调器厂一笔遗留下来的烂账,为了要回这笔货款,董鸣珠跑到经销商牛总办公室跟其对账,结果一口气被对方给拒绝了。
董鸣珠说她已经在这里呆了快40天了,经过这些日子的软磨硬泡,牛总终于做出让步,允许她拉回价值42万元的空调。
谁知道,这个牛总不要脸到家了,董鸣珠今天带着车去拉空调的时候,他竟然又玩起了躲猫猫的游戏。
一整天熬下来,又气又急的董鸣珠在回到招待所,去卫生间的时候终于倒在了地上,这一幕恰巧被欧阳玉给遇见了。
看见无依无靠的董鸣珠一边说,一边泪流忙面,欧阳玉气的不行马上表示,她明天与董鸣珠一起去见一见这个老赖。
江枫当然清楚董鸣珠的全部经历,这个女人不要看此刻在流泪,但她肯定不是池中物,将来那绝对是个叱咤风云的女强人。
正是在安徽这一年的经历,董鸣珠打响了她人生的第一枪,一个人拿到了1600万元的销售额,占整个格力空调器厂的八分之一。
从而使她成为了格力空调器厂,所有销售员中间最为耀眼的销售明星,同时,也进入了公司老总朱江洪的视线。
第二天,江枫没有跟随着欧阳玉、董鸣珠去要账,这是因为他明白,在90年代像这样的赖账现象那实在是数不胜数、多如牛毛。
中午十分,江枫看见欧阳玉、董鸣珠两个人高高兴兴地回来了,这说明事情已经顺顺利利的被她们解决了。
董鸣珠执意要感谢欧阳玉、江枫,说他们两个人不仅仅救了她,还帮助她把遗留下来的这笔烂账给处理了。
江枫从董鸣珠的口中,得知欧阳玉一个电话,就把工商、税务、警察,都给那个什么牛总叫去了。
看见董鸣珠带来的年轻女人,弄出如此惊天动地的动静。
牛总知道自己这一次是跑不掉了,他不想给自己招惹麻烦,就乖乖地让董鸣珠把东西拉走了。
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