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听云鹤道长想做些便宜的牙刷,替百姓减轻牙病,美娘不由在心里,默默算了一笔账。
她是乡下长大的姑娘,知道猪鬃用途多,卖得可不便宜。
用来给穷人做牙刷,不现实。
至于羊毛,确实挺便宜的,尤其边关,肯定大把。
但要是千里迢迢把羊毛运来,算上路费,再便宜也有限。
而依谭迎春所说,这种毛刷还不能用太久,一般三个月就得换一个。就算省一些,半年,甚至一年一换。可一家子五六口人,一年算下来,得是多少钱?
只怕大半穷人家,都是拿不出来的。
所以美娘想了想,倒是想把这做牙刷的手艺传出去。
横竖难度不大,只要须在房前屋后砍几棵竹子,收集些本村的猪毛羊毛,就能简单制作了。
就算买不起牙粉,能沾点盐水全家人刷一刷,不也能清洁牙齿,预防牙病吗?
这才是真正的普惠之道。
当然,要让大家认识到牙刷的好处,先得做一批出来,让大家习惯。
于是美娘决定,用一次谭迎春提到的试用概念。
“……不如咱们这回,每售出一把贵的牙刷,就捐出二十支普通牙刷,免费发放给百姓试用。等大家用惯了,自己照做一把就是。就算不会,把这骨架拆开,换一次毛也是行的。道长以为如何?”
云鹤道长对美娘深施一礼,动容道,“姑娘能有这般义举,我要代万千百姓,谢过你的恩惠!”
美娘倒是不好意思起来,“我又做什么,不过是个嘴上将军罢了。”
可云鹤道长正色道,“你可不是嘴上将军,这是实实在在的在帮人呢,且替百姓想得周到。只是这样平白损失一条财路,只怕那俞少夫人,同意吗?”
谭迎春,自然是俞少夫人。
虽说原林是他们两家的大东家,毕竟主意,可是谭迎春提出来的。
美娘掩嘴笑道,“道长就放宽心吧,谭姐姐若是知道,定比我们还赞成。对了,她这儿还有个刷牙歌,我觉得挺有趣。回头不妨让人配了图,和这牙刷一起张贴出去。这免费发放牙刷的地方,不妨就先设在白龙观,让道长们给牙疼的百姓。”
云鹤道长点头,“虽是做好事,也不能给人当成冤大头。若是穷人,给就给了。若有余力,还是得让他们掏钱。省得有人不自觉,不拿白不拿。”
美娘一笑,“所以我说这事交给道长来办,必是最稳妥不过。只这两样东西,还得起个名字才是。”
云鹤道长指她说笑,“你这丫头啊,很该改个名儿,就叫顺杆爬!”
不过到底,还是帮着起了两个特别文艺的名字。
一个叫原林瓠犀洁齿粉,一个叫原林凝脂美颜皂。
取自诗经,“肤如凝脂,齿如瓠犀(hùxī,即瓠瓜的子)”之意。
只是出货日期可能要晚一些,云鹤道长大手一挥,可以先收订金嘛。等到秋天,下半年招商会时再开始供货。
美娘觉得,要不就干脆晚点,等下半年再卖。如今连个实物都没有,光两个名字,能卖得动么?
云鹤道长认真道,“可你这便宜牙刷是现在就得做的呀,总不好让你做了好事还垫钱吧?就这么办了,能卖多少是多少吧。”
美娘便试探着在招商会上,把这两样略提了一提。
然后,就被疯抢一空。
要等到秋天怕什么?
正好搁到年下,还更好卖了!
没定价怕什么?
随你订!
要不是美娘怕交不出货,只允许熟客,各下一百两银子的订单,大家抢得还要多!
至于那个牙刷,当然是贵的镶金镶玉的那种,大家更是特别有兴趣。
美娘只推了一个概念款,就是画了张彩图出来,都有相熟客商私下建议,至少订价得在十两银子以上。
不怕贵,就怕不够贵。
要是能在这么贵的牙刷上,刻上名字,就更好了。
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