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第十一章 给秦明挖坑 一（第1页）

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我以浅薄的见识，分析一下为梁山领导的宋江收服秦明、薛永、李逵、燕顺、武松、张顺六个不同地位、不同性格的小弟所用的不同心术与手段，窥一窥水浒传是不是有深不可测智慧的权谋教科书。

一，秦明。

宋江让花荣劝秦明投降，秦明视死如归:

〖秦明生是大宋人，死为大宋鬼。朝廷教我做到兵马总管，兼受统制使官职，又不曾亏了秦明，我如何肯做强人，背反朝廷？你们众位要杀时便杀了我，休想我随顺你们〗。连死都不怕，看来是没什么辙能让他投降了。

但是，不怕死不要紧，以宋大哥的手段会让你生不如死。宋江派人化妆成秦明，来到青州成下把百姓杀得，〖原来旧有数百人家，却都被火烧做白地，一片瓦砾场上，横七竖八，杀死的男子妇人，不记其数〗，气的青州知府杀了秦明的全家。

如果一开始杀了秦明，哪怕是剐了，也只是秦明一个人受罪受死，然后被宋朝政府评为烈士，家人受到优待和尊重，还会在宋军中受到传扬，还可能强盗提起他时也会夸他是条汉子。现在秦明全家死了，被政府定为了反贼。那些被杀的无辜百姓残存的家属，或远方的亲属肯定会骂死秦明了，大规模屠杀手无寸铁的无辜百姓，再凶残的强盗也做不出这么丧尽天良的事啊。如果再火拼了宋江，强盗不仅会杀了秦明，还会败坏秦明的名声，因为你家人是慕容知府杀的，你不敢杀他，反倒杀个只是劝降你的宋江，窝囊废一个。三面不是人。

秦明骨子里感到宋江比鬼还可怕，终于原来好声好气地不投降，现在被杀全家反倒投降跟着宋江干了。

为领导，心必须足够的狠。

《孙子兵法》有云:“卒已亲附而罚不行，则不可用”。对内，你不够狠他们就不会对你有敬畏之心。这个迟到，那个早退，这个嫌累不想干，那个说你安排的不对不听你的，这个觉得加班多了，那个嫌奖金少了，会慢慢成为常事。人都是有惰性的，想尽量少干多拿，反正你治不了他们，他们会越来越散乱。

对合者，你够狠了，他们不敢随便对你虚与委蛇。就像以后宋江再要被俘的呼延灼、关胜等投降，他们立刻就“天罡之数”、“义气相投”降了。因为他们想不“义气相投”，就想想秦明吧。

对敌人，你够狠了，他们才不敢随便侵犯你的手下。就像石秀救卢俊义时，砍了几十个人，又大骂梁中书，但梁中书终究〖沉吟半晌〗，没敢杀他们。因为他也知道宋大哥的狠毒，杀了宋大哥的小弟就是不给宋大哥面子，后果很严重。在这样的领导手底下才更有安全感。

可能有人说，领导太狠了不是更没安全感吗？随便逮住一个人就狠，那是暴君、神经病。不信可以看看唐牛儿、李逵，跟了宋江就“纵横天下”的张顺等。

并且，宋江手段使的也很巧妙，并没有恶狠狠地亲自杀了秦明全家再威胁他，而是一直对秦明客客气气的。地球人都知道是宋江害的秦明，但细究起来，秦明的仇人真是宋江吗？因为宋江只是让人化妆成秦明断秦明的退路。如果慕容知府聪明一点识破假装，又或者走正常程序，先把秦明家人监禁起来，调查清楚再杀，就没事了。秦明以后跟宋江干时，可以用这些理由欺骗自己。同样手腕狠毒又高明的，还有《西游记》里弥勒佛先用黄眉怪整孙悟空，反手用孙悟空整黄眉怪。

并且宋江立威挑的人很恰当，敢不给他面子的还有张文远、武松。我一个挺好的朋友当营长，他带的兵没有不说他好的，调走或退伍了也常跟他联系。他给我说过“”。宋江要是拿软柿子开刀立威的话，徐宁、凌震、呼延灼等人被劝降时可能想，你敢弄死张文远，他就跟个蚂蚁似得，你敢随便惹我么。但宋江就拿武艺排得上五虎将，性子是霹雳火的秦明开刀，你敢不给宋大哥面子，先掂量掂量自比秦明若何。

宋江并不是一直对秦明狠，秦明降了，宋江立刻给他补偿:在强盗里坐第二把交椅，把花荣的妹子嫁给他。秦明比宋江还大三十多了，花荣才二十冒头，花小妹多说也就十八九，并且花荣长得挺帅，花小妹估计也不会差了，家世、家学又好，这枣也足够甜了。这样更能保证以后秦明给宋江卖力——看，听宋大哥的就有好果子吃。打一棒子之后，再给一颗甜枣，这是一般领导都熟悉的套路。

顺便多说一下，有人可能感觉宋江这棋不怎么稳，因为慕容知府如果辨别清楚一点，或者先调查清楚再杀，宋江就落空了。以前我也这么认为，后来我明白了，如果把你放在慕容知府的位子上，你就不会有这样的疑惑了。“秦明”可是烧杀了上千百姓，你说是宋江派人假扮的是吧，好，那你把宋江抓来明正典刑给百姓报仇。慕容知府不当即傻眼了，这不是没事给自己找事吗。现在把主犯定为秦明，虽然秦明没抓到，但已经杀了他全家，也算有个交代了。

二，薛永

薛永到揭阳镇卖完艺讨赏钱，结果

”众人都白着眼看，又没一个出钱赏他”。

薛永闯荡江湖这么多年，到一个地方卖艺，不先探探这里的规矩是什么，用不用到地头蛇穆弘穆春那里拜码头交保护费，弄的自己白费了力气赚了难堪又赚不到钱，看来不怎么聪明。

这时宋大哥拿出五两白银来，出手真够大方的，要知道水浒里这相当于三五个月的生活费了。一般情况下赏几个铜板能吃顿饭已经够意思了，但宋江就是要让薛永感到:就算全世界都与你为敌，有我宋江在你就不用怕。

有人认为宋江受人崇拜是因为他有钱。那柴进晁盖比宋江更有钱，也更舍得花钱，咋没宋江威望高。现实中有些富二代仅靠钱也只能交些酒肉朋友，决不了威震一方的大哥。宋江靠钱，更是靠脑子。

给完钱宋江说〖教头，我是个犯罪的人，没甚与你。这五两白银权表薄意，休嫌轻微。〗

先说自己是囚徒，显示自己的困难。就像你找人想借上一万块钱。他说，唉，你看的到，我公司现在也非常困难啊，实在拿不出钱来，要不紧紧吧，只能给你凑五万了。你会不会更加感激?

给了五个月的生活费还说轻微，是表明我宋江非常欣赏你的武艺，这在我心里远不止五两，让薛永感到了看重与尊重。

薛永收了银子之后说

〖凭地一个有名的揭阳镇上，没有一个晓事的好汉抬举咱家！”〗

你在哪里开地图炮搞地域黑都是找喷的啊，何况这地还是穆氏兄弟罩着的，你本来就没按规矩交保护费，再这样说不是狠狠地打他们脸吗。穆氏要不练他，以后还有什么脸在镇上混。看来薛永的脑子确实不怎么灵光，不会人，难怪后来说他祖父也〖恶了同僚，不得升用〗，从小没教会怎么处世。

。

一般人都喜欢结交有本事有地位的，不喜欢接近那些有明显缺点的，但优秀的领导却不是这样。《道德经》有云，”是以圣人恒善救人，而无弃人”。对宋江来说，不论你有什么样的缺点，我也愿意收你小弟，给你找到合适的位置，所以不在乎薛永脑子不灵光，继续攻心为上。

穆春怒了，为揭阳镇的扛把子，有义务维护揭阳镇的声誉，更有义务维护自己的脸面，所以来怒斥薛永、宋江说

〖兀那厮是甚么鸟汉！那里来的囚徒，敢来灭俺揭阳镇上威风！教头这厮，那里学得这些枪棒，来我这里逞强！俺已都分付了众人，不许赍发他，如何敢来出尖！”〗

这时宋江应该说，我就是宋江，得罪处希望兄弟海涵，凭宋江的名声这事也就摆平了。退一万步讲，就算穆春没听说过宋江，宋江说我刚跟李俊喝过酒，李俊提起穆兄英雄了的，今一见果然名不虚传。看在李俊的面子上，也肯定没事了。但宋江偏说

〖我自赏他银两，却干你甚事？〗

你瞅我干哈，我瞅你咋滴。你为啥xxx?我xxx干你啥事。这都是点爆火药桶的导火索。这里宋江怎么看也不像个说话滴水不漏的大哥，却像个毛躁找揍的愣头青。但这正是宋江的领导心术所在。

人说一起上过战场的战友比亲兄弟还亲，一起插过队的知青胜似亲兄弟，因为一起吃过苦是最能促进感情的。宋大哥因为要给你钱给你面子，挨了顿揍，薛永想起来就得很感激吧。如果再一起逃亡，一起流浪，那薛永就更愿意跟宋大哥肩并着肩，手牵着手了。

于是穆春如宋江所愿地要揍宋江，然后被薛永揪住胖揍一顿。然后他们该干什么去呢。。。就算一个没有社会经验的学生也得知道在人家地盘打了人家大哥之后，得抓紧溜。但宋江偏偏要〖少叙三杯如何？〗，因为不拖延点时间，成功大逃亡了，怎么制造两人的共患难?

然后因为得罪了穆春酒家不敢卖给他们酒，宋江才“醒悟”:〖既然恁地，我们去休。那厮必然要来寻闹〗。计策不可过火，如果一直装下去，满镇子上晃荡，那明显是找揍，薛永虽然脑子不怎么灵光也会慢慢琢磨过来的，宋江就弄巧成拙了。使用谋略要懂得适可而止。

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