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如果被江寒强行拿走10%销售额,搞不好还真有可能赔了。
“1.85%怎么样?我们厂……”
张建泰正想大刀阔斧地讨价还价,但体会出了江寒眼神里的淡然,和那一丝若有若无的叽嘲,只好再次叹了口气:“好吧,那就2.5%吧,我也是不惜打破惯例了……只是20万真的不可能,我只是个副总,没那么大权限,8万……”
江寒已经站了起来,很干脆地站了起来,顺便还收起了自己带来的东西。
张建泰连忙最后一次出价:“15万!15万加2.75%,如果你还嫌不够,我就只能忍痛放弃合作了。”
“买卖不成仁义在,下次有机会再合作吧。”江寒说完,摆了摆手。
意思是:我先走了,不用送了,你再坐会儿……
张建泰愣了半天:“真不能再谈谈?”
江寒从容整理着物品,说:“我的条件就在这儿,您能接受,就给我打个电话,只要我还没跟别人签署排他协议。”
说完,江寒转身,对张庆国欠了下身:“张校长,谢谢您的茶。不得不说,您喝茶的品味相当不错……如果没别的事,我就先回去了。”
张庆国笑着点了点头:“回去吧,好好休息,难得放个小长假……慢点走。”
江寒点了点头,礼貌地告退,出门而去。
张庆国看了看张总,给两人分别续了一杯:“来,再喝点。”
张建泰品着微苦的茶水,忽然觉得,这平时喝起来还算享受的雨前龙井,也变得没啥滋味了……
心里忍不住嘀咕起来:就那么点个小毛孩子,怎么就这么不好对付捏?
20万其实不贵。
技术可能不值这么多,但概念值。
市场上正缺少此类产品,很多特殊场合,比如写个请柬、抄个表扬信什么的,如果有个能模仿笔迹的机器人……
有需求的潜在用户,可以说并不少,市场潜力比较可观。
但10%的销售分成,是绝对不可能的。
成本拉得太高,利润空间太小,没意思。
按说,既然有专利在手,大可以随意定价。
只要将专利分成的支出,转嫁给消费者不就完了?
但生意不是这么做的,产品一旦上市,只要效益够好,立即就会有无数同行跟风。
最后就会把出厂价狠狠地压下去,有的时候,甚至会达到只比成本线高一丝的程度。
所以谈专利分成的时候,每0.1%,都是值得全力争取的。
或许有人会问,那些跟风的厂家就不怕违反《专利法》吗?
如果张建泰听见了,一定会送那人一对大大的白眼。
少特么幼稚了!
他们厂又不是什么国际大厂、名厂,打得起几件官司?
那么,如果等别人买下专利,自己跟风又会如何?
也不够理想。
且不说会在法律层面陷入被动,一旦被抓倒霉……
而且,只有拥有专利的厂商,才能利用先发优势,迅速抢占市场份额,然后快速更新叠代产品。
这才是他们这个小厂家,斥资购买专利的根本动力。
张建泰有些饮之无味,张庆国如何看不出来?
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