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苏颖坐下,跟赵天和林玲一起吃。
原本她还有些拘谨,不大放得开,不过很快就在赵天和林玲的带动下放开了。
关于项目的谈判也就此展开。
苏颖先把自己做的计划书拿了出来,正好两份,递给赵天和林玲一人一份,道:“赵总,林总,这是我昨天夜里赶出来的计划书,因为关于项目还有很多不清楚的,所以有些地方比较简陋,见谅。”
赵天把计划书接了放在一边,边吃边笑着说道:“说了我不管,这事,咱们林总说了算。”
林玲无奈摇了摇头,却也没说什么,一边喝着牛奶,一边翻看计划书。
计划书做得很规范,哪怕没有很多项目的具体资料,依然做出了十页,关键还不是东拼西凑瞎扯淡,看着很有内容,也看得出来耗费了不少心思。
看完,林玲也没避讳,合上计划书,笑道:“信息都不全的情况下,能做到这样很不错了,我也看出来了,很有诚意。”
这话让苏颖大大的松了口气,面上的笑容也自然了许多。
看林玲又看过来,赵天摆手道:“说了玲姐你拿主意就好啊,不用看我的。”
林玲轻笑:“那好吧,姐就拿主意了。”
说完起身回房拿来一份详细的招标计划书,递给苏颖道:“苏总,这份招标计划书里面有详细的项目情况,你先看看,如果还有什么疑问,我再具体解释。”
苏颖也没迟疑,三口两口把明前盘子里的东西吃了,喝了一杯牛奶,擦手后就开始研究招标计划书。
逐字逐句,看得很仔细,足足半个多钟头,赵天都坐在电脑面前打完一盘游戏了,她才抬起头来。
还是没说什么话,包里拿了纸笔写写画画,最后算出一份清单给林玲,道:“招标计划书做得十分完美,关于项目本身我没有什么疑问。
这是我根据项目具体情况做出来的预算,虽然不是很精确,但是不会相差太远,林总你先看看。”
林玲本就是直来直去的性子,加上刚刚从单位出来,没那么多乱七八糟的臭毛病,是以什么都没说,直接拿着清单看起来。
这份清单给人的感觉很舒服,因为字写得漂亮,也规矩整齐。
次之,也很专业,至少比她这种非乙方的半吊子专业。
再次,给出的价格都比较合理,跟自己事先做的内部预算相比,这份预算单项超出的极少,大部分偏低,总体预算也低于两百万。
看完,林玲也没遮掩,道:“一百八十万不到的价格,说实话比我们内部预算的要低,苏总你确定这样能保质保量的做下来吗?”
直接说出比内部预算要低这种话,无疑是谈判过程中很少见的。
对于这份直接,苏颖一时有些反应不过来,呆滞中。
等回过神来,意识到达成合作的可能性无限高,当下振奋道:“放心林总,这个价格肯定能做下来,无非就是少赚一点。”
又坦诚道:“实不相瞒,这差不多是底价了,换了任何一家别的园艺公司,都只会更高不会更低,我也是没办法,因为公司目前的经营状况的确有些困难……”
坦诚与否都是要看人的,如果现在面对的不是林玲,那么苏颖未必会说出公司的真实现状,因为那样只会被人拿刀架在脖子上狠宰。
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