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620冠军营销（第2页）

‘冠军营销’实质上就是奠定高端品牌的策划案，品牌效应也只有一个，梦之队钦点的任何家族成员都是地球最强赛手。

等口碑发酵之后，全世界的老百姓提到梦之队，脑海里都会蹦出同样念头，‘这是一个带有先知魔力的奇迹品牌！’

88奥运会、90世界杯、92奥运会，陈维云估计运作两三次，让品牌培养五六年时间，梦之队高大上的形象就能建立起来。

这比阿迪达斯、耐克实施的传统营销模式更快捷，投入的营销资金也更少，运作起来也更方便，奥运会的赞助商有三个级别，一是长期的战略合作伙伴，梦之队争取不到，二是当届奥运会的独家赞助商，梦之队也争取不到，因为老牌企业早在几年前就已经拿下赞助商的席位。

三是国家队赞助商，梦之队只能争取大陆，但梦之队服装瞄准的是全球市场，因此必须另辟蹊径，陈维云的办法就是‘冠军营销’。

“这个营销案已经准备一年，具体细节不需要我再叮嘱你们，你们按照计划实施，假如签约的形象大使未能在奥运会取得我们预期的成绩，那就暂时封存这个文案，我也不会归咎于你们失职。”陈维云亲自拍板，他会承担责任，

“另外梦工厂在美国与西欧的连锁渠道都已经打通，梦之队产品都在梦工厂主题商店内销售，未来需要单独剥离，开设梦之队专营店，今年你们先调研市场，等奥运会结束后，你们根据营销结果制定梦之队专营店的计划书。”

梦之队服装产品种类太少，远远比不上梦工厂玩具，即使剥离也会走精品路线，店面数量绝对不会多，不过等奥运会结束，如果‘冠军营销’能大获成功，那么扩张之路才会大规模开启。

商量完这件事，陈维云照旧查看了财报，86年9月份梦之队从总部剥离，迄今正好一年半，业务范围是设计、生产、推广梦之队与鳄鱼恤品牌服装，同时设计与代工梦工厂纪念类服装。

服装销售全部集中在梦工厂主题商店内，梦之队没有管辖权，属于半代理性质，享有主题商店五成的品牌服装利润，上个月亚太区月利润是6145万港币，北美的月利润是8223万港币。

梦之队的储备金陈维云从来没有调用过，去年陆元亨实施过一笔收购，买入许金亨家族的顺昌航运公司，花了三亿多，即使如此，香江总部的储备金仍有5.27亿，元旦节后梦之队北美分公司的盈利结算一次，赚钱主要是在下半年，储备金是4.64亿。

累积下来，梦之队的现金流是9.91亿港币，没有任何负债。

这主要是受益于梦工厂北美主题商店的爆发。

梦工厂收购爱威亚之后，与梦之队达成战略合作关系，爱威亚的运动服与运动鞋全部是梦之队设计制造，双方共享利润，其中牵涉到非常复杂的股权置换协议，梦工厂出资买下爱威亚，然后把品牌卖给梦之队，从而拿到梦之队的部分原始股。

等将来梦之队剥离，并单独上市后，这两间公司会相互控股，包括漫威在内，反正大股东是陈维云，这‘三驾马车’都是陈维云的旗舰集团。

今年梦之队运动鞋会发售，如果营销顺利，梦之队的单月利润有望突破两亿港币。

陈维云对陆元亨的经营能力非常满意，但这一年半的良好业绩并不全是陆元亨的功劳，主要是梦工厂总部统筹有方，电影里不惜血本替梦之队与鳄鱼恤服装搞营销，主题商店的零售又给力，从而带动梦之队的高销量，今年的‘冠军营销’才是检验陆元亨真实本领的时候。

陈维云会拭目以待，以观后效。

这场会议开的时间并不长，半天就宣布结束，中午吃罢饭，陈维云转道去了漫威的会议室，林敬业带着管理层已经准备就绪，等着给陈维云做汇报。

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