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‘济仁堂’这段时间生意惨淡,其中最大的一方面原因,就在于李玥玟的年龄尚浅——来问诊的一看‘医生’是位二十岁出头的小姑娘,先不问诊金多少,内心就会怀疑,这丫头片子能有啥治病救人的经验?
再有就是,‘济仁堂’能在此立足十年,靠的就是一个特点——当初爷爷没生病之前,经常会外出采药。有很多珍稀的野生药材都是爷爷亲自采摘回来的,打的旗号就是‘纯野生,药效好’这六个字。
而自从爷爷卧床不起,以前存囤的野生药材都卖光了。
而她一个‘晚上十点之后就不出门’的乖乖女,也实在没勇气到深山老林去采药。
久而久之,济仁堂丢了这个唯一特色,就理所当然的江河日下了。
此时看到纯野生的树舌,李玥玟心头微动,冒出了一个大胆的想法。
这种质量的树舌,摆在门店中。一方面可以吸引老顾客回流,另一方面,可以重新竖立‘纯野生、药效好’的旗帜。
一石二鸟。
如果对方可以大量供给的话,那就更好了——这种东西只要处理得当,就不会放坏,完全可以大量收购,即便是在一段时间过后没卖出去,资金断缺,也可以按照成本价批发给别的同行。
想到这,李玥玟的眼睛眯成两道月牙。
……
“你的这些树舌,质量很好,不知你想卖什么价钱?”
“哈哈,这质量是真的很好的,不知老板你准备什么价钱来收?”
两人在互相试探。
在来的路上,徐小楼已经在内心估算过‘树舌’的价值——按照饶州市的行情,人工种植的树舌,价格控制在一斤10~15块,而纯野生的,价格大概在一斤120~150之间。
但考虑到这是头一次和这家店打交道,徐小楼准备试探一下对方的人品。
如清水一般洽淡的李玥玟、在听到对方的话后,忽然间细眉就蹙在一起,好似在挣扎什么。
片刻后,她说道:“我能给你120块钱每斤。实话说,你这树舌的品质绝对可以值140,或者以上。但……”
她把手中的树舌放置下,苦笑说道:“但你也看到了,我这家店生意并不好,促销活动打出去,消费一百就送十个鸡蛋,都快赔本赚吆喝了,还是没几个人来。所以,我只能给你压低一点价钱,压缩一些成本,希望你能理解。”
徐小楼点点头,眼中的欣赏神色不加掩饰。
他说道:“老板是实诚人,而我就喜欢和实诚人打交道。那说定了,就一百二十块。”
“我能请问一下,你这树舌是哪儿来的吗?”
“当然可以,青龙山,听过吗?”
李玥玟蹙眉想了想,不确定问道:“是饶州市临海的那座荒山?”
徐小楼点头:“是的,有些偏僻,但那里资源很多,如果你需要其它的药材,我们可以长期合作。”
李玥玟眼睛发亮:“还有其它的?太好了!”
意识到自己的失态,她有些不好意思,侧颜道:“如果能有其它的药材,比如灵芝类、松茸或者人参等珍贵野生药材,你也可以拿来,让我看看。但我这边的资金有些紧张,可能一口气吞不下太多。”
徐小楼扭头四顾,发现这家中药店的生意,不是一般的冷清——两人都说话这么长时间了,竟然连个顾客的影子都没有。
他咧嘴一笑:“没关系,其实我也是想找一家稳定的出货渠道。”
顿了顿,徐小楼问道:“你看这样行不行,以后我这边有好的药材了,就摆放在你这里卖,我只针对你要钱,而且只要市场价。至于你能卖到什么价位,就是你的本事了,与我无关。咱们长期合作,互利互惠,怎么样?”
23岁就能当老板、独自打理一家中药店的李玥玟,自然能想明白,徐小楼的这个建议,明面是互利双赢,但实则是徐小楼吃亏了。
毕竟,能拿出这种品质的树舌,以后指不定能拿出更好的其它药材,根本就不缺少销路渠道。
李玥玟低头,声若细纹:“嗯……那我先谢谢你。”
徐小楼呲牙笑了,问道:“那么美女,能告诉我你叫什么名字吗?咱俩是不是应该加个V信?”
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