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第234章 赴日（第1页）

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第二天下午三点，苏炎和楼观海还有公司的翻译正在机场等待登机。

突然手里的手机响了。

“小苏，上飞机没？”

“孟所，还没有，不过也快了。孟所这时候打电话过来是还有什么事情要交代吗？”

苏炎看了看时间后，对着孟卫国说道。

“没什么大的事情，就是跟你说一下这次的事情尽力而为，如果实在不行的话，不必强求。”

苏炎沉默了一会才继续说道，“我尽力而为。”

苏炎他们到了日本东京以后，直接打车前往东京都千代田区永田町二丁目11番1号，NTTDOCOMO的总部。

日本的NTTDOCOMO，可以算是后世全球最大的移动通讯运营商之一，同样也是日本本土最大的移动通讯运营商，同样也是最早推出3g商用服务的运营商。

从两千年日本发放三块3g牌照，而NTTDOCOMO就是其中之一，在零一年的时候NTTDOCOMO便开始了3g的试运营。

而苏炎之所以选择第一个拜访NTTDOCOMO除了混淆视线以外，便是打算通过NTTDOCOMO让朋友的即时通讯业务打开更大的市场。

因为之前有预约的关系，当苏炎抵达NTTDOCOMO总部后，马上有前台带领着苏炎前往会议室，此时在会议室中NTTDOCOMO的三名代表已经在会议室内等候了。

在翻译标准的翻译下，苏炎和三人握手问好。

“苏先生，我心里有一个疑惑可否请苏先生解答。”

三名代表中明显是领头的山田开口说道。

“山田先生请讲。”

得到苏炎的答复后，山田说话也是直接，“苏先生，贵公司的产品我也看过，而且对于贵公司的朋友以及其他产品在国际市场上取得的成绩我也表示由衷的佩服，但是从产品的功能上来说，我们双方似乎是竞争对手？”

对于NTTDOCOMO来说目前朋友所推出的视频通话以及语音通话功能看起来和NTTDOCOMO目前正在推广的可视电话，以及移动通讯本身的通话功能存在着严重的重叠关系，在NTTDOCOMO的定位里，朋友就是属于竞争对手那一行列。

“山田先生，我的观点和你们刚好相反，在我看来朋友的功能和你们目前推出的功能并不矛盾，甚至可以说在一定程度上是互补的。”

当翻译将苏炎的话翻译成日语后，以山田为首的三名代表，对视一眼后同时看向了苏炎，想要看看他接下来的说法到底是如何互补的。

“自从NTTDOCOMO开始提供3g商用服务后，目前共推出了三款机型，其中能够实现可视电话的其实只有两款对吧。”

山田点了点头，苏炎确实说的没错，在拿下3g牌照后，NTTDOCOMO因为有着大股东ntt的支持，开始进军3g市场，本来以为3g手机将会成为时代潮流，应该可以迅速占据庞大的市场以及用户，可是市场给出的反馈却让NTTDOCOMO陷入了迷茫。

“苏先生的意思是我们不应该进入3g手机市场？”

“不是不应该进入，而是对市场的把控并不准确，你们对于3g业务的定位首先就有问题，3g的资费昂贵问题，想必你们应该很清楚，所以你们推出的可视电话的用户群体注定不可能是底层用户，而高端用户显然比起屏幕狭小的手机更愿意用电脑来进行视频会议，相信你们目前推出的可视电话功能不会比msn更强大吧。而我们朋友的视频通讯的主要用户群体就是普通用户，当然以目前的设备来说，我们朋友的用户群体更多的是集中在电脑端，并不是说手机端的用户不重要，而是以目前的设备并不太支持。但是一旦我们双方进行合作，那么ntt便可以抢先kddi和j-phone占据底层市场。”

“至于语音通话我们看似是竞争对手，但首先，我们的语音通话所产生的所有资费都是你们的，我们神秀科技一分钱都不收对吧？”

山田点了点头，苏炎确实说的没错，朋友产生的流量资费基本都是归ntt所有。

“最后，也是最重要的一点，那就是朋友本身已经在日本拥有了一定的用户基础，一旦在你们的手机上打在了我们的应用，那么就意味着有部分现成的潜在用户会被吸引过来，而其中就有可能包括其他家的用户。还有一点就是无论是朋友的语音功能也好，视频功能也好，背后都代表着流量资费潜力，而这些钱你们付出的只是在手机上上搭载我们的应用。”

对于山田来说，苏炎此刻就像是一个魔鬼不断诱惑着他，哪怕苏炎并没有说搭载朋友后能够带给他什么好处，但在山田的潜意识里，ntt的手机设备中搭载朋友后，带给朋友的好处绝对不小！

对于现在的NTTDOCOMO来说，苏炎的话毫无疑问是充满诱惑力的，现在NTTDOCOMO本来就缺应用，而现在刚刚进入到3g时代，到底是设备主导，通讯主导，还是应用主导，谁都不知道。

而开始的这段时间可以说是格外宝贵的，因为一旦走错了方向可能想要在进入就没有那么容易了。

山田在思考了苏炎的话语后，直接看着苏炎问道，“如果说我们双方合作的话，你们希望以什么样的方式进行合作？”

“我们是应用方，正常入驻就是了，你们赚通讯费，我们赚增值服务费，至于平台费用，你们应该有个标准吧？”苏炎开始带起了节奏。

“苏先生，你的提议我们需要内部开会讨论一下。”

对于山田给出的答复，苏炎也并不觉得意外，这种可能产生巨大影响的合作不是他们可以拍板决定的。

对于朋友的语音以及视频功能在苏炎看来是未来即时通讯领域非常重要的功能，甚至苏炎已经在神秀科技内部加快了实时翻译功能的开发。

苏炎之所以选择这么做完全是因为语音视频大佬skype的出现，这个在10年skype的用户免费通话时长和计费时长累计超越了2500亿分钟，skype通话时长更是占到了全球国际通话总时长的25%！

其中更是超过了百分之三十七的skype用户将其作为商业用途。

之后到了13年的时候微软更是在全球范围内直接关闭了即时通讯软件MSN，直接用skype取而代之。

如果苏炎现在不入场，他觉得等到skype发育起来那么更没的打了。

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