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143与狼共舞二十三（第1页）

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143，与狼共舞（二十三）

清风和王静面临着要分别，不知道分别会是多长时间，一个即将脱离这些魔爪的控制，一个还必须在魔窟里与这些豺狼共舞，更不知道这些匪徒们会采取什么样的办法来对付清风，让两个人的心情都很沉重，清风这一套似乎诀别的话语，就像刀子一样扎在了王静的心上，这个智慧的女人，面对着生离死别的情景，再加上清风那么真诚的委托，真就像要天各一方一样，王静再也忍不住悲伤了，竟然又扑在了清风的怀里，失声的痛哭起来。

王静一边哭着，一边对清风说，“清风，我的好兄弟呀，你说的这些话，不是用刀子在扎我的心吗？如果是你存在这种诀别的思想，我还是留在这里与你明天一起出去吧，这样也不用我再纠结，更不用我再担心了，反正也就是一宿的时间，早出去和晚出去又能有多大区别呢，有你这样好的兄弟陪着就是死了，也不用面对这种惨烈的场面呢。”

清风也知道自己刚才说的那些话，有点过于激动了，但是不怕一万就怕万一呀，看到王静这种失态的表现，清风的心也像王静一样在滴血，毕竟还在这群匪徒的魔爪里，不能够向这些豺狼示弱，他用手捂住王静的嘴，不让王静的哭声传出这个房间，更不能让这些匪徒听到王静失态的表现，这样会助长他们更加嚣张的。

清风轻轻的对王静说，“王姐，我错了不应该跟你说那些有的没的话，你高高兴兴的走，我会用我自己的智慧与这些匪徒周旋的，我们两个人谁也不能够让匪徒看我们的笑话，不能够让这些匪徒看到我们悲伤的面容，要让他们知道邪恶是战胜不了圣洁的，我们两个人有一颗红心，还怕这些豺狼吗？所以我们不能给他们发出错误的信号，以为我们软弱了，恐惧了，害怕他们了。”

清风的话也提醒了王静，赶紧的止住了悲伤，轻轻的对清风说，“清风，我们两个人到什么时候都得冷静，越是危险的时刻，越是复杂的局面，越需要我们冷静的处理，现在时间已经快24小时了，匪徒们也是在精神高度紧张中度过来的，他们叫做做贼心虚，所以他们心里根本就没底，和我们谈的，也是他们心虚的表现，所以我们不能让他们看笑话，你说的是对的。”

清风转换了一个面容，笑着对王静说，“王姐，我们两个为什么不转换一个话题，而只是围绕这些匪徒呢？我们要做的事和以后要遇到的事多了，我们好容易有两个人单独相处，互相交流的机会，为什么不交流一下我们美好的未来？或者是你把你的金融知识多传授给我一些，我这个投资公司的老板，以后好多赚些钱多做些事情，特别是要多做一些有益的事情，你有什么更好的建议吗？”

王静一看，清风转换了一个话题，积极配合着他说，“清风，我还不知道你吗？北京的总公司请了一个曾经在华尔街的金牌投资人，广州分公司这边，陈颖可是人大学经济的高材生，这两个人在专业上都可以说是首屈一指的，你还需要我给你传授经验吗？”

清风笑着对王静说，“现在不是我们两个面对面有一些时间吗？王姐，你做投资公司这么长时间了，从底层做到高管，一定有很多经验，能够和我一起分享的，何必这么保守，不和我交流一下，让我也长长见识，学一学金融专业的操作呢，你的经验和切身体会比教科书肯定是更丰富更生动吧。”

王静也就不客气了，笑着对清风说，“清风，那我就跟你说一说，我早期做的一个案例怎么样？不过说起来话有点长，和现在这个环境有点吻合，不过我也想不出什么更好的案例了，你就凑合着听，怎么样呢？”

清风高兴的说，“王姐，你就抓紧说吧，别卖关子了，是一个什么样的案例让你记忆犹新呢？”

王静对清风说，“10年前我刚参加工作的时候，正赶上北京有一个大型的企业要搬迁，因为城市的功能在转化，生产型的企业搬迁已经是时代的要求了，虽然这个大型的企业应该说经济效益还是不错的，但是由于环境的问题，主要还是劳动力成本的问题，不搬迁已经是法规和形式都不允许的了。

这家企业的老总，找到了我们集团的高层，双方签订了战略合作协议，融资方面就让我追踪负责。说实话，那个时候是我刚参加工作，好多的想法都很天真，书本的知识学了一大摞，从大学到研究生确实是在理论上没少学习，一些成功的案例已经耳熟能详了，但是具体的操作确实是缺乏经验的。

我接到这个任务以后，并没有急于看对方给我提供的项目书，直接到这个企业，从基层干起，用了三个月的时间，把他们各个层级的工作整体的了解了一遍，特别是企业的结构和人员的构成，认真的进行了分析，这个时候我才拿起他们给我提供的项目建议书，在看这些项目建议书的时候，里面的问题比比皆是。

归纳起来有这样三个大问题，第1个是这个企业的产出率是高水平的，但是产出的产品与时代严重的脱节，如果还用这些产品在新搬的企业去生产的话，市场一定会遇到致命的问题，人家的机器和所有的设备都已经更新了，他们这种产品已经落后一代了，还用这种产品去到新的企业，完全是给市场添麻烦，找不到出路等于企业搬迁，变相的就是倒闭，旧厂子已经是这样了，如果搬到新的厂区还是这样，这不是一种严重的浪费吗？所以我的结论就是产品必须更新换代，现有的设备完全都留在原厂区，不能够再搬迁到新厂去了。

第2个问题就是这个企业产品的行业目录确实是很丰富，也有市场刚需的问题，这一类产品如果是新产品的话，在市场上打开销路，形成一定规模是完全可以的，而且这个场子是国有大中型企业的老牌劲旅，他最大的优势就是储存了一批优秀的技术人才，而这些人对现有的产品了解很多，对未来新产品的设计已经成型了，只不过没有资金进行设备的更新改造，一旦有了新的设备，生产新的产品并不是什么问题，那就是要完善新产品继续搞研发，在创新的基础上建立自己的市场。

第3个问题是劳动力的问题，进行设备的更新改造以后，自动化机械化的程度很高，特别是有一些比较精密的，必须用机械臂进行完成组装，进行了这一套设备的更新人力资源可以大大的，人工成本可以大大的降低，但是现在的项目书，仍然是在老产品老设备的基础上进行立项的，既不符合时代的要求，也没有解决劳动力的人力成本问题。所以在改造设备更新换代上，要提高自动化，机械化智能化的水平，这样才能够更有力的符合社会发展的需求，也是新出的产品，更加成本低了。

我把这三个问题和这个企业的老总进行交流以后，他并不认为我这样一个小投资人能够抓住关键性的问题，他还认为我是专门找他的茬儿，在融资上给他出难题，于是他就找到了集团上层，给我告了一状。

主管这个项目的集团副总，听到这个企业的老总告我的状以后，并没有追究我的责任，而是把我找到他那里，让我对项目的情况详细的进行了一次汇报，我提出的三个问题和改进意见以及融资规模都是被副总所认可的，但是这里面也存在着三个差别。

第一就是融资的额度比原来又大了，将近比原来的资金溢出来13，这可不是一个小数字，可是7八个亿的资金呢？这家企业的领导有没有魄力，愿意不愿意融这么多资，这就很考验投资人的工作了。

第2个差别就是老设备完全淘汰变成了一堆废铁，现在还在产生利润的设备，就这样的抛弃，这家企业的老板有没有这个魄力？他是着眼于当前还是着眼于未来，他们心里预定的目标在老厂区和新厂区之间有多大的距离？这就决定了他们有没有下定决心上新产品上新设备，从new打造这个项目的决心。

第3个差别就是人员的差别，项目建议书是想到了新新厂区以后，老厂区只不过带过去管理团队，技术人员和技术工人就凤毛麟角了，而我提出的建议是技术人员必须形成一个研发的主体，随着新厂区搬迁，蓝领工人这支队伍骨干要带走，因为他们的技术含量很高，这些工人操作很熟练，如果在新厂区完全招聘新工人的话，新厂区的运作至少要迟缓两三年，等他们把工人训练成熟了，这一代产品又该更新换代了。

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