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肖颖惊讶挑眉,赶忙问:“姐,你要卖衣服吧?”
“哟!”李如花好笑反问:“难不成你有读心术不成?我还没有开始说呢!”
肖颖不好意思笑了笑,解释:“之前我说过要去批发宜都批发衣服,小梅姐立刻说她很有兴趣,还说她有亲戚一直想要去卖衣服。我猜你应该就是那位亲戚,不然你也没必要特意陪小梅姐来一趟。”
李如花看向表妹,笑赞:“这妹子真是又漂亮又聪明!你啊,看着比人家大个四五岁,可还没人家一半的沉稳。”
谭小梅似乎经常被奚落,丝毫不在意。
“沉稳一斤要多少钱啊?等我赚了钱,我就去市场买去。”
李如花睨了她一眼,笑骂:“整天不正经!”
接着,她对肖颖道:“我这妹子就这样,天天嘻嘻哈哈,没心没肺。你啊,甭太搭理她。她如果说什么不好听的话,也不用太在意。她就是一个有心无嘴的人。”
“不会。”肖颖笑道:“小梅姐开朗又活泼,我很喜欢她呢!”
“你们麻利点儿。”谭小梅拨弄钥匙扣,笑嘻嘻道:“附近邻居家好几户正等着我的钥匙扣呢!”
李如花呵呵笑道:“那也得我们先谈一谈啊!”
肖颖拉着李如花坐了下来,低声:“李大姐,我之前也去过宜都,对那边的批发价什么的,也有一些了解。不过那边拿货都得大批量的货,除非你是开店卖,不然可能没办法吃下那么大的量。”
昨天她去了好几家厂子,除了内衣厂外,其他厂子都不肯分散批发货。
“不瞒你说,厂家生产衣服都是有尺码的,包装也都是一打一打这样来。一个大纸箱里头有多少号码,多少件,都是固定的。如果要批发,至少也得拿一个大纸箱。我已经问过了,一个纸箱里头的码数一般只有两个号,应付不了平常的卖货。”
“一两个号码?”李如花听得皱眉:“那……那肯定是不行的。”
卖衣服的肯定得号码齐全,如果单独卖一两个号码,任何应付胖瘦高矮各种顾客。
肖颖苦笑:“如果想要小批量的批发,只能去批发市场。批发市场在省城的市中心,不过那边的批发价肯定比厂家高,毕竟人家要赚你一回了,对吧?”
“这是肯定的。”李如花扯了一个为难笑容,低声:“肖妹子,我看你也是一个实在人,不像人家那种胡乱吹嘘的商家。我跟你说实话啊……我和我爱人都是惠城本地人,两人都在造纸厂那边工作,生活挺稳定的。不过我们单位没分房,我们现在住的屋子已经好几十年了……太老旧了。”
谭小梅凑了过来,快言快语道:“我表姐跟我一样,都想买房子。可城东新区那边的房子贵啊!他们存了钱,可还差一截。偶尔亲戚朋友借来借去,钱有些也被压住了。像我这种只借半个月就能还上的,压根就没有。算来算去,还差好几百块呢!”
肖颖缓缓点头,低声:“生活在本地,难免会有一些人情世故的往来,这是难免的。”
“是啊!”李如花苦笑:“肖妹子真是一句话说进我的心坎里去……我和爱人结婚两三年了,年纪不大了,正在抓紧要孩子。可我们那房子太小,如果生了孩子,免不了还要家里的老人来帮忙。老人来了,总还得腾出一间房间吧?眼下都还不够住,哪里还有一间空房给老人。”
谭小梅附和道:“所以,我表姐打算趁现在还没怀上,麻利点赚钱去买房。到时等孩子出生了,老人也能来帮忙坐月子啥的,到时也能方便些。”
肖颖轻笑:“未雨绸缪,这是非常正确的。做父母亲的,总是第一时间考虑孩子的需求。”
李如花轻轻叹气:“不过……实不相瞒,我和我老公去年曾去过省城,特意跑去那个批发市场,就是你刚才说的那个,离市中心不远。我在这边没开店,肯定拿不了大的量。人家一听说我只要拿个几十上百件,立刻就不肯低价。”
“这是肯定的。”肖颖实话实说:“批发行业靠的是薄利多销,不是靠价格的高低。批发行业最喜欢的就是量多,即便价格低一些,靠大量的‘量’就能赚大钱。”
李如花为难低声:“可我跟小梅一样,都不是大商家,顶多只有几百块拿货钱,哪里能大量批发那么多衣服……我本来已经放弃了,不敢肖想太多。直到小梅跑来找我,说你对省城很熟悉,还说什么宜都那边很多做衣服的厂家。我听完忍不住心动,觉得也许你会有什么办法,所以就跟着一起过来。”
肖颖“额”了一声,认真仔细想着。
谭小梅推了推肖颖的胳膊,撒娇道:“好妹子,我的漂亮妹子,你就不能帮忙想想办法吗?你不是说你对省城熟悉得很吗?你就不能找一找那些又便宜又能批发少量的地方吗?我一看你的眼睛,就知道你是一个极聪明极厉害的商人。”
肖颖被她逗笑了,道:“我这不正在想了吗?放心,不会没办法的。”
李如花双眼发亮看过来,问:“你真的有办法?”
“嗯。”肖颖不好意思笑了笑,道:“不过,不知道你有没有兴趣卖这些……我得提前问一声。李大姐,你能卖内衣吗?”
“内衣?”李如花眨巴眨巴眼睛,问:“啥内衣?咱女人穿的?”
“男女都有。”肖颖低声:“不过啊,我希望你能拿一些女人的内衣先卖一卖。你是女人,也是结过婚的,不会像一些小女生一样怯生生不好意思。我指的内衣是胸衣,还有小裤衩。”
谭小梅“呀!”了一声,激动问:“这个批发会便宜?是吗?”
“是。”肖颖认真解释:“我去宜都走了好几家厂子,除了生产内衣的那家厂子,其他都是必须批发好几箱,所有号码都拿一遍,成本算下来都得上千块。我仔细算过了,除非是自家开店,不然成本加上库存积货,还有最后一些货尾。周期太长不说,还得有大量的本钱,不然很难赚到钱。”
李如花期待般开口:“那……那个内衣厂子呢?可以不用那么多钱?”
“不错。”肖颖解释:“因为女人裤衩的成本不高,所占的空间也小,号码也不多,就大号和小号两种。不是纸箱包装,都是一小包一小包这么大,拿货也方便。我问过了,厂家说一百件起步批发,只要高于一百件就行。”
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