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第538章 540 闲聊家常（第1页）

“夫君，那时候味道什么样子啊？”张羽笑道。

“有味道是苦辣的味道，有酸的要命的味道，还有咸的要命的味道，当时可苦了我俩，不过，少主有的时候也会尝尝，最后定下这些调味料，现在想想那时候真是不知道这东西这么赚钱！”张瑞大有苦尽甘来的感受。

“民以食为天，食以味为先！百姓苦只要有吃的就够了，但温饱满足的时候就是注重味道了，为什么川红第一目标是世家，张瑞，我问你，你的瑞羽生意好么？”

张瑞摇了摇头，根本没法和川红比，实际上瑞羽的调味料和川红没什么区别，便宜那么多，生意人数也就堪堪和川红一半人数差不多，仅仅够瑞羽生存的，但是川红价格是瑞羽的几倍，甚至有些上百倍价格，张瑞和张羽都没想明白！。

“你面对的客户群体，温饱都不够，怎么有钱花在这味道上呢？”

张瑞和张羽马上反应过来，张瑞马上反应过来：“所以徐艳萍的棉被棉衣供不应求，面对的客户群体是贫苦百姓，这是他们生存的基础，所以除了刚开始赚了世家一笔钱就马上放低价格让百姓买得起。”

“对！而且价格放到底，就算别人抄袭，他们都没兴趣抄袭，但天下的量太大了，利润迟早会比川红还高。”

徐艳萍喝了口水：“现在就有川红一半的利润了，而且门店以及是川红的三倍了，现在人手不够，不然继续增加！我这利润极薄，没人看得上，但是胜在量大，天下家家户户都至少要准备两床，或者三、四套棉袄，算上褥子的话就更多了。”

张任心里一叹，这徐艳萍也是厉害，要知道她的客户群体可是大汉所有百姓，没有任何竞争对手，天下独家，她的年利润才川红的一半，也就是两百多万，可见价格有多么低廉，做到了别人仿造也没有钱赚的地步，杜绝一切窥视之心。

“看到没，三百六十行，行行出状元，当初艳萍做的时候天下独我一家，完全可以做暴利生意，做了一段时间暴利后，艳萍建议，迅速转到低利润，将竞争对手都逼死，对手没有生存空间，但天下的体量太大，利润也就足够了，而且产品越生产到后面，生产成本越低，所产生的利润越高。”张任当初答应徐艳萍降价的原因主要是前一世无数多商业的经验。

“三年内超过川红！”徐艳萍笑了笑说道。

“敬你一杯！”张任笑道，自己没有反驳，毕竟要一直战乱才行，后面几年算是大汉最后太平的日子，想三年，应该做不到。

“你还喝，前两天都那样了！”貂蝉关心道。

四位女观众低着头不想让张任看出她们的笑意。

“当然，艳萍青出于蓝而胜于蓝，管理商道眼光准，老道！值得一敬！”张任先干下一杯。

徐艳萍也没有犹豫干了一杯。

“谢少主！”

实际上张任早就私下收叶玲英和徐艳萍为妹妹了，但是两人现在再也不敢叫张任为兄长了，之间的膈膜倒是越来越厚。

“实际上我最该敬的是姐姐姐夫，特别是姐夫，运筹帷幄之中，决胜千里之外！姐夫，我先干为敬！”

“少主，赏识我，士为知己者死！”贾诩也喝下一杯。

张任露出诡异的笑容，这个时代可以说“士为知己者死”的人，唯独不包括眼前的贾诩，不过，贾诩到现在是不会背叛自己了，嗯，也不是背叛，最多是换个主子。

贾诩的能力很明显，他几乎坐镇中间，计谋百出，指挥若定，调动所有资源，支持前方将士，不管是雁门郡，还是这次河南的黄巾之乱。

花解语也陪着喝完杯子里的酒。

“虎子、越亚、张羽，你们跟我时间最久，感谢你们！”张任又喝一杯。

张虎、张瑞和张羽含着泪，没有说出一句话，立马喝下这杯酒，要知道三人，特别是张瑞夫妻俩以前在张家是下等奴仆，虽然张家早就给了自由，但低卑的出身很难出人头地，没有少主，哪有现在在京城叱咤风云呢？这种感谢之情，夫妻俩铭记于心。

“张瑞，下山之后你要开始这几个行业多用心：粮草贩卖，铁匠铺、当铺还有西域外特产！下山后我也会准备一些特别的，以后你就知道了。特别是粮草贩卖，我要求，每年我们进货的百分之十的粮草储存起来！储存地姐夫来定！”

“是！”

“是！”

“越亚、张羽，你们还有一个任务！”

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