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人的思维方式,改变起来,真的是相当的奇妙。原本就是这一部分群体,是最为逼shiguochan的那一部分人,甚至往往以使用进口的产品为荣。
但是思秀美容院的巨大成功,却是在产品的选择上面,立即就让这些顾客觉得,至少思秀美容院使用的这种guochan的面膜,要比进口的更好一些。
而事实上,这种面膜的使用差距。这么说吧,guochan的价格,一定要比进口的便宜,而在技术含量方面,显然是不能,而且是远不能够和棒子国的产品相比。
但虽然不能够相比,实际上,在guochan的一些,自然是等待起来,分外焦急。
能够轻易拿到美颜水的使用资格,关琴的地位,在这些人里面,不用说也就水涨船高。
当然,这种限量供应,依旧是李析提出的营销方式。
现在看来,这种营销方式,倒是十分的有效。这其实是很简单的事情,学过经济学的基本上都清楚,供过于求,物价下跌,供不应求,物价上涨,最简单的经济学原理。
因此李析自然是不可能将这种美颜水,不限量的供应。尽管这种美颜水,对于这些人来说,真的是必需品,所有有一定的经济条件,对于自己的容貌又极为看中的女性,都希望能够使用。
但关键是,就算是这样,一旦美颜水的数量太多,猛烈的冲击市场的话,其所造成的结果,依旧是价格的下跌。
就比如,李析把大量的美颜水交给了周思蕤和朱秀妍,结果使用的人数,依旧是比不上美容院里的存货。在这些存货,无法售出去的同时,两人不可避免的就要进行一些促销活动,希望能够把这些存货清理出去。但是在清理这些存货的同时,所做的这些促销活动,很轻易就会给顾客带来一种心理。
那就是他们认为,这种美颜水,现在的售价有点贵了,早晚要促销,既然这样,何不等到促销的时候再买
而一旦这些顾客,专门等到促销的时候再买,所造成的结果,自然就是平时的滞销。平时滞销,肯定进一步带来库存的积压。
这种连锁效应所带来的恶果是难以想象的。因此在可能的情况下,只要产品的销量比较好,基本上是没有什么人愿意将这种产品拿来进行什么促销活动的。
凡是促销活动,基本上都有一些清理库存的意味在里面。而绝不是因为厂商所谓的我们的产品销量好,所以专门以更优惠的价格,回馈给客户。相信这种鬼话的绝对是傻帽。没有哪一家公司,会在产品热度很高,销量极好的情况下,还去专门做活动,降低售价。
就比如一件商品的平时售价是一百块,成本是九十块。那么它所带来的利润就是十块钱。促销的时候是九十五,在这种时候,它的利润就只有五块钱。
而在这种时候,你必须要接连销售出去两件。才能够抵得上一件的利润。这样的生意,对于这种产品的供应商来说,生产两件,显然还不如生产一件。
毕竟,就算是再生产的过程当中。生产减半,也就意味着人工,物流,运输,仓储,能源,工时等等的时间减半。这么一个资源节省下来之后,加起来又是利润的进一步增加。
当然,这儿所说的是单件产品的利润问题,当产品的数量到了一定程度。还会牵涉到一个成本的变动。
但不管怎么说,在销售上面,当利润完全一样的时候,除非是因为库存的大量积压,否则的话,销售两件,完全不如只销售一件。
也就是没有什么销售商,会是做慈善的,没有利润,他们更加情愿不销售这样商品。
美颜水的情况。其实也一样,现在的这个限量供应,反而让美颜水的热度,一下子就提了上去。甚至。就算是放开供应,很有可能,最终的结果,只是放开的前面几天,热度一下子上去,而后在很长一段时间里面。美颜水的热度,都会迅速冷却,最后保持在一个稳定的水平。但这稳定的水平,是明显不如当初限量供应时候那么火bao了。
这种现象,李析其实是十分的清楚,因此再来都没有给过周思蕤和朱秀妍两个人过量的美颜水。
李析忍不住叹了口气,“现在他们有求于我,倒还好说,一旦哪天,对我没有什么诉求了。或者说,他们的寿命,马上就要到了”
说到寿命马上就要到的问题,其实倒是很好理解,尽管周友正他们的手里,都有一枚延寿丹,但正是因为都有一枚延寿丹,所以对于自己哪一天会死,就十分的清楚了。
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