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苏澜并没有将违约条款写的非常苛刻,合约中规定正常合作的期限,是在供货金额达到三亿元预付款之后自然结束,而后双方可根据实际情况,选择是否续约,如果陈文浩违约,那么中途违约,那么只需要退还剩余预付款;如果苏澜违约,陈文浩有权终止合作,无需退还剩余预付款。
这么看上去,这是一份绝对的一边倒合约,陈文浩违约零成本,而苏澜如果违约,却有很大的资金风险。
不过,苏澜想的也非常实际,陈文浩的蔬菜,对自己来说意义极其重大,自己能够代理其蔬菜国内销售权,也就预示着,自己可以掌握货源去向,在餐饮业实现独占,这种情况下,她又怎么可能会违约?她甚至巴不得这个合约可以无限久,所以,对她来说,只有陈文浩存在违约的可能性,自己绝对不会。
但是,苏澜也不愿在合约上给陈文浩太多的约束,因为不管怎样约束,这次的合约都对应着自己三亿元的预付款项,如果这次太约束,也许合约到期之后,陈文浩便不会再进行续约,还不如用最宽松的条款,让他感觉到自己的诚意,将来还有可能延续合作。
陈文浩看完合约,也确实能够感觉到苏澜的满满诚意,他放下合约之后,只提了一点:“澜姐,您在拿到市场代理权之后,一定要维护终端零售价格的合理性,否则万一因为售价过高而出现滞销,再临时调整价格,怕是会在消费者群体中带来负面。”
苏澜点了点头,笑道:“这一点我考虑过,我准备用士林集团的招牌。来进行天禾蔬菜品牌的推广,士林集团在餐饮界在高端用户心目中的口碑是非常好的,有士林集团进行捆绑。我相信市场认可度会有很好的基础,在零售定价上。我的目标是在同类高端进口蔬菜的基础上翻一倍,除了团队广告推广运输等等环节的成本,士林集团保留20的纯利润,剩下的利润空间归你。”
“好。”陈文浩点了点头,苏澜在这次合作中,给了自己许多的让步,陈文浩心知她真正想要的,是超级蔬菜的货源。如果这一次的合作中,她能够把销售做好,自己以后长久将这个品牌的国内销售权给她,也不是一件坏事,起码,有士林的招牌捆绑,“天禾”品牌也更容易冲进高端范畴。
于是,陈文浩也爽快道:“那就这么定了。”
苏澜笑道:“那等一下,我让助理把这一条加进去,重打一份。”
助理很快在苏澜的授意下。开始重新修改合约,正这时,苏澜接了一个电话。一脸笑意的对着电话问道:“青青,你到哪了?”
“好,那你先上来吧,尼尔斯先生大概六点钟会到餐厅来。”
“我正跟两个朋友聊合约的事情,没事不影响,正好介绍你们认识一下。”
挂了电话,苏澜有些抱歉的对陈文浩和陈文娇说道:“不好意思,我一个关系特别好的妹妹来中海,我本来还说要去机场接她。结果咱们还要签约,所以就没去成。她已经到楼下了,我让她先上来。你们不介意吧?”
陈文浩微微一笑,道:“澜姐太客气了,这有什么好介意的。”
苏澜笑道:“那就好,我这个妹妹最近在原材料的问题上有些困难,我帮她介绍了一个以色列的供货商今晚见面,之所以想介绍你们认识,是我觉得,也许你能解决她现在的困难。”
“我?”陈文浩诧异问道:“澜姐,你的妹妹,该不会也做餐饮吧?”
“当然不是。”苏澜抿嘴一笑,解释道:“她是做化妆品的,而且是主打纯天然产品,最近在开发一款高端天然芦荟胶,不过原材料上有些问题解决不了,国产药用芦荟的品种不纯,种植的技术也不到家,达不到她的需求,据说最好的品种在日本,但因为都被日本化妆品企业控制,所以被限制出口。”
“我一个以色列的蔬菜供应商也做药用芦荟出口,所以准备介绍给她,尝试看看是否可行。”
说着,苏澜看向陈文浩,笑道:“文浩,你在超级蔬菜上的育种能力这么强,有没可能也培育一种药用芦荟出来?我听我那个妹妹说,日本人对这种东西的出口管的很严而且很阴损,对国内的化妆品企业,他们会先开放出口,制造出货源充足的假象,国内的化妆品企业用日本进口的芦荟进行配方的研发,待研发出来之后,想大规模进口原材料时,他们又故意收紧,化妆品的研发时间长成本高,他们这么搞简直就是明摆着坑人。”
陈文浩愣了愣,没想到农产品的出口还会有这种玩法,不过一想到日本的化妆品是一个极其庞大的产业,作为化妆品原材料的药用芦荟被控制出口也就不觉得奇怪了。
不过,陈文浩对芦荟所知不多,芦荟在植物学上,属于天门冬目下面的百合科芦荟属,别说百合科他没怎么研究过,整个大学期间,整个庞大的天门冬目,他真正研究过的只有兰草,还是在自己教授的带领下做的课题。
故此,陈文浩婉言拒绝道:“澜姐,我没有深入研究过芦荟,所以恐怕帮不上什么忙了。”
“没事。”苏澜微微一笑,点头说道:“先认识一下也好,或许将来有机会合作。”
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